如何判断专利的商业价值

大多数专利都没有商业价值。专利定价对于专利经纪人和专利卖家来说都是一个复杂的问题。

观点一：专利值多少不一定是能卖多少，专利价值的实现需要条件。比如，对于合适的买家来说，受让人实施专利的能力不同，价格就不一样；再比如合适的动机，受让人购买专利是为了避免已经发生的侵权，实现价值的条件是最好的。其次购买未来可能使用、不易规避的专利，具有替代性的专利价值变现条件较差。专利价值实现条件还包括实施条件和配套条件，如果配套技术不成熟，难以使产品成熟并批量生产专利，基本上没人在意。因此，专利的价值主要取决于技术方案和权利要求的保护范围，专利能卖多少主要取决于价值实现的条件。

观点二：一项专利能卖出多少，取决于专利权人对专利价值的判断与专利受让人转让专利的可接受支付成本之间的平衡。具体做法可以分为几种情况：

一、高校超低价转让。一些教授前期申请了大量专利，后来还要自己缴纳年费。由于专利不能在短时间内转化为实际成果，因此以超低价转让给长期合作企业。

二、转让高校专利200000元以下。转让方主要参考学校专利销售的相关规定和专利申请的实际费用，以及授权后发生的年费，与受让方协商申请维护的实际费用，以双方约定的价格成交。与第一个案例不同的是，虽然该专利不能在学校形成成果转化的实际应用，短期内也不具备市场应用价值，但买卖双方认为，这类专利可以进一步再开发，形成转化的市场价值。

三、具有成果转化价值、能快速投入市场的高校(或个人)专利一般通过无形资产评估转让。评估公司多采用收益法估算专利价值，专利评估值往往在百万以上。经一定核实，这类专利具有直接的科技成果转化价值，转让形式一般采取定价入股的方式，并与买方合资成立项目公司进行专利实施转化。专利转让人通过专利转让产生后期收益。

四、企业之间的专利交易价格，涉及技术保护、市场竞争和商业目的的因素较为复杂。从产业链上下游成立专利联盟，上下游企业可以免费共建专利池、共享核心专利，到大型企业，面对快速发展的新竞争对手，通过高价并购等股权控制竞争对手，让国内外都有获得竞争对手创新专利的案例，没有固定的价格区间可供参考。

综上所述，专利必须具有一定的成果转化价值，才能评估交易价格。这符合经济学中价格与价值的基本关系，即价格的本质从属于价值，由价值决定。同时，由于专利具有新颖性、创造性和实用性三大原则，如果优质的基础专利能够转化为实际的高利润产品，并得到专利权的有效保护，将会因为其稀缺性而产生巨大的市场和商业价值，即供求失衡会导致这类专利价格大幅上涨，符合经济学上供求关系影响价格的规律。因此，专利能卖出多少，是由买受人参照专利转换所能实现的价值，愿意为专利转换支付的转让成本来决定的。