汽车融资租赁公司如何撬动市场

近日，《2021年中国汽车财务年鉴》出版，中国汽车产销量同比增长3.4% 和3.8% ，连续13年位居世界第一。与此同时，汽车金融的渗透率也在不断提高：根据21世纪新汽车研究所的综合评估，2021年中国汽车金融的渗透率已达到53% 左右。因此，消费者对汽车的刚性需求保持不变，而金融服务在促进汽车消费和满足人们多样化需求方面发挥着重要作用。

近日，丰田租赁公司推出了雷克萨斯ES、RX和新NX（不含NX400h+）车型3年低首付租赁产品，首付率为0-30%。 尾款和残值担保的比例高达55%。 除车辆价格外，购置税、罚款、第一年保险、维修等额外费用（车辆价格的20%）可计入融资金额。 极大地缓解了客户的资金压力，真正实现零首付开车回家。

丰田汽车租赁公司针对雷克萨斯厂商认购的二手车提供了12期、24期或36期的融资租赁产品，客户只需支付车辆租金，合同到期后，客户可以自己选择还清尾款，拥有车辆所有权以及置换新车、升级座驾等多种方案。此外，产品到期后，客户还可选择回购、续租、还车或是置换。这种为客户服务的0首付，高残值，低月付的融资租赁方案为日常资金流动较大的用户提供了贴心的解决方案，同时对于因种种原因不能一次性支付大额首付而又有刚需用车的购车者来说，无疑是解决了燃眉之急。

今年3月，蔚来汽车的官方网站发布了一个零首付金融租车购买汽车的口号

据蔚来汽车销售人员介绍，零首付融资租赁方案的相关政策发生了变化，客户只需缴纳2000元的押金即可取款。 蔚来汽车零首付款融资租赁方案由蔚来租赁提供相应服务。“这种融资租赁模式的最大优势在于，它可以通过低首付和诚信，显著降低用户的汽车消费门槛。

传统的银行信贷对客户的信贷有很高的要求，办理过程复杂。 在融资租赁模式下，由于车辆所有权属于融资租赁公司，客户的授信要求低于传统授信，办理流程相对简化。 在三四线甚至更低迷的市场中，汽车融资租赁可以使暂时没有购车能力的潜在客户成为真正的消费者。