品效合一，品牌如何利用短视频做好营销推广？

近年来，互联网内容行业的佼佼者非短视频莫属，更是成为品牌营销新阵地。那为什么品牌都瞄准了短视频营销呢？从短视频自身属性来说，其在具备视觉、听觉的双重冲击力之外，更是有社交属性加持，让短视频的用户有高参与度、高粘性。特别是对于年轻群体来说，短视频在很大程度上已经成为他们表达自我、展现自我的主要工具。年轻化已成为品牌绕不开的一门必修课，90后、95后这一代人作为互联网时代的原住民，也是年轻化用户的分水岭，传统化的纸媒、以及之后开始衍生发展的电梯楼宇广告已经不足以引起他们的关注。而具备社交属性的短视频逐渐获得其青睐，短视频也开始成为新人类的社交名片，故所以，品牌通过短视频这种媒介渠道进行营销推广，能很大效用及范围内获取受众群体。其次，内容营销时代的兴起，也促成了品牌营销形式的转变。相比于传统的用单一的图文形式来讲述品牌故事，短视频结合声音、动作、表情于一体的形式更致力于用情感和角色来打动用户，使其更真切地感受到品牌传递的情绪共鸣，更能激发用户为其买单。再次，现代生活节奏下，短视频更符合当下时间碎片化的场景需求。那么品牌该如何利用短视频做好营销推广呢？一、开机屏、信息流打造强曝光基于目前短视频庞大的用户基础，以及用户高粘性、多次反复的使用习惯，通过投开机屏、信息流广告来触达目标受众，打造强势曝光已经成为了众多品牌的首选和投放重点。而这种投入途径的高转化率也是人们首选的原因，TopView的打造，使得用户在开机时，开机屏广告若是没有点击跳转，系统默认第一条视频是和开机屏一致的品牌短视频广告，这一举措，极大地延长了停留时间，增加了点击转化的效率。二、借势话题引爆短视频竟然具备社交属性，那么一个能够引爆用户群的“社交话题”就成了视频爆火的诱因。而这个诱因，一定要是受众切实关心的问题。就拿双十一来说，在双十一来临之际，总有千万个品牌方进行活动预热，比如说折扣促销，以及其他的优惠活动来吸引受众。可对于现在的年轻人来说，生活的繁忙再碰上商品的琳琅满目，他们对商品的选择上只会晕头转向。此时他们需要的是一份总结好了的剁手清单，那么话题“双11剁手清单”变成了最好的话题借势引爆。三、打造KOL爆款内容，利用“红人资源”搭建情感纽带在短视频营销的传播方式上，一是要找对沟通方式，二是要抓准渠道。而红人便是最好的渠道。他们在某一垂直领域拥有一定的话语权和影响力，基于情绪、观点、观念的共振，将同类人群凝聚起来，并与其建立了较强的社交粘性。这种交互式的、自下而上的传播模式，更符合年轻人的认知模式，甚至在年轻人圈子中形成一种信任传递。借助“红人资源”的信任传递为品牌搭建与目标受众对话的情感纽带是引爆一次成功短视频营销的第三个关键词。与受众不同的是，他们更加准确的了解产品信息，并被受众群体所接受新人，极大程度的影响了他们的购买行为。通常伴随的主题是倾向于某行业内的专业人士进行品宣，如：美妆大师教新人小白化妆；运动达人健身搭配推荐。四、品牌传递“场景故事化”通俗来说就是利用讲故事的形式去达到品宣，也是大家现在经常说的是卖情怀。一个无趣的广告是不会有人看的，而一个有趣的故事却是人们愿意听的。所以，把品牌化为一个元素或一种价值主张，去融入一个富有感染力的故事，就可以很好地吸引用户的注意力，打动他们，并让他们分享你的视频，你的品牌也就获得持续的传播。如江小白，它擅长用情怀去打动受众，也就使得它在短短时间内达到最高量化的品宣效果。五、打造人格IP对于品牌来说，IP打造可以从两方面入手：一是产品，产品网红化；二是企业，企业家网红化。对于这个，是不容忽视的，拿一个很直观的数据来说，一个仅有一两百万粉丝的短视频IP，但他一年带来了收益却在三至四亿！所以我们可以看到，当网红和企业家，或者是产品和网红之间打上对等号以后，IP所带来的转化能力是超过大家想象的。在整个互联网增量放缓，存量运营到来之际，短视频平台能否更好地实现自身商业化运营的目标，就看能否强化产品功能适应品牌的营销需求，推出相应的数据工具提高投放效率，建立专业的品牌客服提升投放体验。