如何逐步建立直播营销的，把握营销风口？

关于对这个问题的解答，首先我们要清楚什么是直播营销。所谓直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。凯文凯利于在《技术力量》一书中曾基于粉丝经济提出过1000铁杆粉丝的理论，即无论创作者从事什么职业，是艺术家，美妆博主或设计师等，只要有1000名铁杆粉丝，就足以让他的影响力变现。而直播营销就是通过培养忠实粉丝来达到盈利目的，因为粉丝=流量=商业价值。也正是这种挂钩变现关系，导致现在的直播营销成为热门趋势。且科学技术的支持，以及大量直播平台的相继涌现，使得直播迎来井喷式的发展。而与之挂靠的“网红经济”“粉丝经济”得到了最大力度的体现，并将直播转化成一种营销方式，推向更高的高度。可如何系统化地逐步建立直播营销，仍成了所有人分食这杯羹的基本阻碍。其实笼统的来说，就是要建立好足够的前期基础和后期的反馈机制，以便呈现更好的推广效用。一、充分精准的市场调研这是最基础的一步，唯有知己知彼，才能百战百胜。对此，我们需要关心调研的是客户所需、客户所想以及我们所为，只有明确清楚了客户的需求，以及我们能够提供这方面的帮助之后，才能够在竞争中处于优胜位置，且能够避免同质化竞争而带来的不必要损失和阻碍。二、明确项目认知“深刻认识，取长补短”是对项目认知程度的考核标准。在直播项目执行前，一定要对项目本身有足够多的认识。需要仔细分析其“STWO”，通过扬长避短、取长补短的方式去扩充项目，只有这样才能够充分发挥自身优点，取得预期效果，甚至远超于预期效果。三、精准市场受众定位直播营销的一大成功之处就是要“攻心”，做到这一点就必须要清楚受众群体是什么，以及他们的需求是什么，只有在这样的基础上才能够形成一个有价值的营销链，少走弯路，节约成本。四、合理选择平台直播中也注重伯乐，只好对的平台才有利于营销。不过现在纷繁复杂的平台给我们选择上造成了极大的麻烦，这时候就需要对自身和平台进行全面的对比分析，寻找最为适配的平台。五、对口的直播策化前期基础的奠定完成之后，我们就需要在此基础上做综合分析，适配恰到的销售策略和广告策略，让最后的产品在营销和视觉效果之间不偏颇，达到最好的相配程度。六、及时有效的后期反馈这一环节看似无关紧要，却是不容忽视的重要一环。因为营销的最终目的是要落实在转化率上的，而及时有效的后期数据反馈能够使我们不断的优化调整直播营销方案，提高营销方案的可实施性和转化率。除以上所说之外，只能证明您已经建立好最基本的直播营销，但如何有效做好，那便需要其他优势加持和战略分析。