我想成为一名独立的保险代理人。我该怎么办?
独立保险代理人和保险代理人是有区别的。保险代理人可分为独家保险代理人和独立保险代理人。
保险专营代理人是指与保险公司签订保险代理协议,仅代表公司保险产品,提供公司保险服务的保险代理人。这类保险代理人不能代理其他公司的保险产品,也不能提供其他公司的保险服务,否则,他们将被追究违规责任。
独立保险代理人是指独立于任何保险公司,按照保险公司委托,在授权和代理范围内独立开展业务的个人(法人、自然人)。当然,这类保险代理人可以根据客户的具体需求,在其授权和代理范围内选择任何一家公司的产品或服务。
要成为一名独立的保险代理人,独立是必不可少的。要有独立的身份,要认识到自己是保险代理人,保护客户利益是他的责任;要有独立的思维,要站在客户的角度审视公司的产品,要保证客户利益的实现;要有独立发展的能力,要面对不同的市场环境和不同的客户。
要独立,专业是基础。面对高度同质化的好胜市场,面对不同公司的同质化产品,如何区分优劣势,如何站在客户的角度提供最佳解决方案?作为一名独立的保险代理人,必须有一套科学、客观、量化的评价标准和体系,能够说服客户,不能让别人跟风,更不能被客户牵着鼻子走,否则,从当时的角度看,大家可能都高兴,但可能会给他们在这个行业的长远发展留下隐患。
做专业,就要自觉学习,善于学习总结,要有追根究底的态度。作为保险代理,我们在授权和代理范围内开展业务。当我们向客户宣传我们的产品和灌输想法时,我们首先需要知道,例如,重大疾病保险,什么是重大疾病,以及它的一般构成。有时候一种病在不同的阶段属于不同的保险理赔,等等,如果我们知之甚少,怎么回答客户的问题呢?要解决这些问题,我们只能靠学习!如果你想轻松地做好生意,那只能是一个奢侈的梦想。
“独立”和“专业”只是我们在这个行业立足的前提。我们要长远发展,就必须提高个人修养,恪守职业道德,遵纪守法。因为我们知道得多,自然知道还有一些保险条款、定损或理赔金额、理赔程序和相关法律法规暂时需要完善但不完善;也是因为我们知道得多。一些别有用心的人会向我们“请教”,或向我们索要利益上的“帮助”。在这个时候,我们必须抵制诱惑,让自己难堪,否则,我们就会犯错误。
近年来,保险代理人数量剧增,我们身边无处不在。我们怎样才能脱颖而出,取得令人满意的结果呢?鲜明的个人标识,广泛的客户接触渠道,良好的专业口碑,…。一切,都会形成自己的风格和品牌,但没有困难,没有挫折是不可能的,所以,良好的心态,坚守精神,是必不可少的,只有这样,才能长期留在这个行业,才能发展并取得预期的效果。
想成为独立的保险代理人,这在我国正在慢慢推广。
目前,我国关于独立保险代理人还没有明确的说法,一些所谓的优势也是一些“专家”等人总结出来的。
唯一一代走向市场,至少跨越了公司留存、商事注册、代理商签约、扶持平台、市场认可度五个门槛。
如果想以保险代理人的身份销售多家保险公司的产品,建议不定期尝试为风理师保驾护航。