做纺织外贸需具备什么？

1， 外语能力。既然是外贸工作，语言是第一道门槛，如果语言都不过关，很难进行接下来的工作。当然，现在科技发达，越来越多的翻译软件能够帮助到你，但是这些高科技只是起到帮助的作用，在真正的商务谈判中，英语水平越高，你的成功机率越大。

2， 快速回复。作为销售，第一时间回复客户的疑问是必须的。试想，我们在网上购物的时候，问客服一个问题，如果长时间没有回复，我们还有多大的耐心等下去呢？能够快速回复就要求业务员能够及时看到客户的邮件或者手机留言，能够对自己的产品足够了解，随时回答客户的疑问。即使碰到了无法回答的问题，也要马上告诉客户，我需要确认一下，大概xx分钟后回复。

3， 业务经验。什么是经验？是从多次实践当中得到的知识和技能。所以平日的积累是必不可少的。年轻的业务员经历的少，但是经验是可以借鉴的，多向老的业务员学习，把别人的经验转化为自己的积累。不要羞于提问，沟通能力不单单指的是跟客户沟通，同事之间的沟通也一样重要。

经常在贸易论坛游荡，发现有很多朋友向往着SOHO自由自在的生活，其实自己曾经也想成为一名SOHO，但是一直没有去实现，是因为自己知道SOHO对于个人全面能力来说是一个挑战，SOHO的路并不好走。所以把自己对SOHO的想法写出来供大家参考。

一、基本设施

根据SOHO的字面意思，大家都知道他是“家庭办公”或“小型办公”的意思，因此几个基本的硬件设施还是需要的，主要包装：1、办公场所（最好在自己家中，初期没有必要在写字楼）2、电脑（必须可以上网，最好是宽带了）3、电话和传真（最好不要是同一个号码） 4、打印机 5、扫描仪（最好有一台，可以节省穿镇

这个是一个SOHO所必须掌握的，主要包装以下一些内容

1、 语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和老外做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了

2、 产品知识：你如果想从事一个产品，但是对这个产品却不了解，这种做法是很不明智的，所以一般SOHO做的都是自己比较熟悉的产品

3、贸易知识：SOHO做的就是国际贸易，如果对这个不懂那就谈不起来了：）

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三、基本关系

想成为一个真正的SOHO之前，是需要经过一段时间的积累的，形成各个方面的关系，主要包装：

1、工厂关系：在做SOHO之前最好有几家关系比较好的工厂，而且最好就是你以后准备做的产品，而且还要他们能积极配合。当然，在成为SOHO之后再来找这些工厂也是可以的，但是这样会浪费很多的时间。

2、贸易公司：找一个自己信任的并且支持你的贸易公司挂靠，对一个SOHO来说是很重要的，因为这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要。因为一个SOHO不可能有太多的流动资金，贸易公司制单和其他方面的水平直接关系到你的货款。

3、物流公司：最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。

四、基本原则

要想做一个好的SOHO，就必须坚持一些基本的原则，主要包括：

1、货款支付：这个对于你和工厂的关系非常重要，因为这个是你的个人商业信誉的无形积累，原则坚持的时间长了，说不定工厂可以允许你货出后结算货款，甚至有时可以不要订金。

2、快件费用：一定要坚持样品费用到付，这个是一个SOHO的原则，除非是和自己已经有业务往来的客户。最好在自己的网站上设立一个“SAMPLE POLICY”一栏。

3、付款方式：这个也是一定要有原则的，不管是前T/T还是L/C都要有自己的原则，千万不能动摇，否则出了问题就是自己的麻烦了

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五、基本资源

如果说在成为一个SOHO之前没有任何的资料和信息方面的积累，这样对你以后的工作来说是一个比较大的挑战。因为你要一切从头开始，需要花费很多的时间和经理。我建议在成为SOHO之前要对自己将来想从事的产品做一些基本的资料收集工作，比如说一些技术知识、行业标准、市场分布、客户资料等。

六、基本心态

在成为SOHO之前，就要调整好自己的心态，因为SOHO很有可能半年甚至一年接不到一个单，而且SOHO一般要有良好的心态去应对寂寞哟，不然你很有可能因为整天的无聊而动摇。

我觉得在没有具备以上的一些基本的条件之前，盲目地去做SOHO是不理智的作坊，当然了，如果家庭条件比较优越、没有后顾之忧的朋友可能这些“基本”不一定要样样具备的。

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