企业中如何有效控制赊销风险？

现在的供应商如果不想赊销，除非是做的独一无二的产品，否则就不要做生意了，现在的东西只要有两三家以上的生产商你要把产品卖出去就必须赊销，否则就没人买你的产品，这已经是产品销售的潜规则了。

你好！

企业的赊销在发展过程中在所难免。如果客户比较熟悉，数量较多，最好内部建立信用等级，当然这是要和老板按照一定周期综合评估制定的。三个等级也好，四个等级也好或者更多根据自己情况设定。

信用优质的客户，在维护客户关系的方面要允许他在一定期限内赊销。甚至在赊销时可以不用打欠款协议或赊销协议。

对于信用不是特别好，或者初次生意往来的客户。可以给他们讲明道理，约定还款的时间，这个期限内可以不收利息。但必须要签好赊销协议或者欠款协议。超期后要加收利息。

到了还款日，欠款一定要催要。还不能及时偿还，要问明原因。确实有困难的，从维护客户的角度可以帮他一把。暂缓一下不收或少收利息。 恶意欠款，多次催要不还的，有协议就有法律证据。

能不赊的最好不赊，即使利润薄点儿也不要赊。公司要周转一堆欠款也不好弄。没有好办法又要赊销的，一定要签个东西，超期就要收一定的利息。这是对对方的一个督促，也要留一个法律证据。请灵活运用。

赊账对一个企业来说是一种非常有效的营销手段，它会快速提升企业的销售额，但是它同时具有很大的风险，如果赊出去的账不能收回，就会产生坏账，直接关系到企业的收益，严重的会造成企业亏损。

为了控制这种风险，我们必须制订相应的对策，以避免企业出现比较大的损失。

1.对于客人进行信用评估，对方的投资规模，管理能力，行业特性，回款机制，预估的销售收入和利润空间等等，然后根据第一手资料进行回款分析，信用打分，凡是回款风险大于15%的客人，一律做成现款。可能很多人认为这样没法做成生意，也会在竞争中丢失机会，但是就目前中国的营商环境，还是采用保守为上策。

2.根据不同的客人制订不同的账期，回款铁定确保的上市公司、外资公司和行业排名前列的公司，可以给予两个月甚至三个月的账期，其它已经评估后可以给予赊账的公司，只能给予一个月账期。

3.对于这些给予赊账的客人，要每时每刻关注他们的经营状况，行业动态，只要有负面的情况出现，就必须认真检视，该降级的降级，该现款的现款，避免出现坏账，给公司造成更大的损失。

4.当客人不能按时回款时，要引起高度重视，迅速查明不能履约的真实原因，根据实际情况作出降级和现款的处理，任何个人感情的带入都会影响判断力。

5.对于正常赊账的企业，每半年进行财务对账，核对清楚每笔的账款明细，应收款汇总，核对清楚打印后请对方盖财务章，非常必要时请对方总经理签字担保。这样做的目的就是为今后万一发生状况，做好司法准备工作。

6.十年前中国的设备制造业也通行赊账经营，后来出现大量催讨货款的官司，很多账款无法收回，为了避免这种情况出现，行业反思后每家企业都采取预付款制度，交付设备前必须付完95%的货款，目前行业运行非常正常。

7.目前有些行业门槛低，投资不大，技术含量不高，造成竞争过于激烈。恶性竞争会让营商环境恶化，低价竞争，账期一放再放，让营商风险快速增加，这时投资者要慎重考虑投资回收风险和继续经营风险，该踩刹车的一定要刹车。大部分投资者都放不下苦心经营多年的事业，不停地追加投资，以期扭转败局，最后越陷越深，很多创业者成为一千五百多万失信人员中的一员，教训极其惨痛。

投资有风险，赊账风险更大，希望我们的营商环境能够不断改善，让制造业重新振作起来。