为什么广告会有那么大的吸引力？

相信很多广告商有这样的疑惑:为什么我的广告如此有吸引力,但仍然无法产生购买吗?和那些喜欢垃圾广告,但可以大大增加销售,比如脑白金的广告。让我们来谈谈但没有人买广告吸引人,和广告人们如何调整。

许多产品、广告创意、有吸引力、文案、牛力量,用户也很感兴趣,但最终,没有人买。这是为什么呢?我认为这是经常因为很多广告和营销活动,只是解决问题的消费者的利益(哇,这个产品看起来很棒!),但是我没有解决问题的风险。类型和大多数人是逃避风险,他们宁愿放弃他的喜好,也要追求低风险。

JohanBruwer(2013)研究发现,消费者的购买决策,上海标志设计一旦下列五种风险知觉,无论多么感兴趣的产品,可以不买:

函数\ /健康风险:产品是最好的?该产品是对你的健康有害吗?

财务风险:自己买贵吗?

时间风险:花时间去购买更多?买错了,花时间去做什么?

社会风险:购买后的形象是坏的?

心理风险:购买后心理负担,有罪吗?

米切尔,两个阶段的研究发现,消费者购买阶段(当收集信息和购买决定),所有受到感知风险的影响显著:

也就是说,如果一个品牌被认为风险太大(如担心伤害,担心质量一般),无论多少广告,不能进入消费者的选择。

甚至是选择,通常前最后一秒决定放弃。

往往在营销活动需要根据不同阶段选择不同的营销工具,在收集信息和购买决策等阶段,需要找到一种方法减少感知风险:

(PS。请原谅我李叫兽出现在广告的法律)

所以如何削弱5类型的感知风险?这里是一些关于分析和削弱感知风险的五种常用的方法。

1、函数\ /健康风险上海标志设计但实际上担心产品,功能不能满足的期望可能会损害你的健康。

常见的功能性产品,如:

担心白牌手机草图不耐用,或辐射。

担心是没用的保健品吃的。

担心小品牌耳机音质不好。

担心未知的品牌食品吃拉肚子。

担心衣服在淘宝上不是持久的。

通用的方法来减少感知风险:

背书(直接):

找到一个更可信和可靠的人来帮助你背书。如: 专家证词,名人代言,央视广告u2026u2026背书,巧妙地把别人的信用借款。

(当然,有些人会拒绝认可,如果你的产品不可靠)

品牌忠诚度(Brandloyalty):

模具已经在过去使用的感觉,让人觉得你有很多忠实的用户或粉丝。

(毕竟,已经在半个世纪的忠实用户,不应该不合格品)。

大品牌形象(Majorbrandimage):

大品牌,已经有很多人购买的感觉,毕竟,我们都相信他们不会错的,大品牌的选择不是作弊。

独立的测试:

使用第三方检测,证明其优越性。

使用的存储图像(StoreImage):

把产品在高端商店出售高信誉,还可以降低感知风险。

如傅精油纯精油在线供应商,但在高端百货商店开店。

这样,使用高端百货商店形象和信誉,降低自己产品的感知风险。

不可靠的互联网销售化妆品,傅别买!

谁说的?前天我看到它仍在新世界百货商店

促销价格:

当不懂产品,消费者经常推测产品的质量的价格。不知道哪些产品时,他们会选择直接购买。

如孕妇防辐射服,价格越高越好。

该公司是未知的,例如,在价格。

2、财务风险

风险来源:这个产品的价格不符合支付自己,担心买贵了。

如:购物,她发现了一个最喜欢的鞋子,但担心买贵,最终没有买它。

大多数消费者想要比较价格,它并不是真的为了节省很多钱,但是担心被欺骗,担心不做最好的选择。

买了鞋子,如高,但据说这个鞋子,你只卖299昨天在京东。

解决方案是塑造一个现在购买将不会是一个不好的印象。

如:

建立的感觉。(因为每个人都在抢,买不亏)

时间降低价格。(你看,打折只有18个小时,今天买不会伤害!)

退款保证。(这松了一口气买你全额退款吗?)

简而言之,消费者可能会想要你的产品,但通常在前一秒最后决定放弃选择,一千年5月不买,现在可能会担心失去该做什么。

但是你需要找到一种方法,通过各种营销手段来减少金融风险感知。

3、时间的风险

风险来源:消费者担心购买时间很长,或购买失败后选择花很长时间。

如:

净买一套衣服,担心如果无法满足他们的期望,选购,花了很多时间。

互联网叫车服务,担心如果没有调用我的车,浪费他们的时间。

常用的解决办法:

口碑推荐:

注意二次传播,用户找到一个方法来刺激用户推荐。(我的朋友使用,它应该是对的!)

试用的机会:

允许用户提前试用产品,减少失败的风险

电力,如鞋美杰一步,允许顾客选购3不同大小的鞋子同时,并返回两个免费的。

创建一个感觉:

如推荐,根据用户过去的行为和解释u2014u2014这是你使用的产品有长。

4、社会风险,

风险来源:用户使用产品后,担心他们会失去别人的身份,或损害自己的形象。

如睡口服液位置在一年四季冥想,尽管产品有效,但给人一种消极的印象u2014u2014流行喝冥想,我将一个人感觉是更年期症状。

又如可口可乐零(无糖)主要减肥后,晋升是困难的,因为公众喝可口可乐零,会给人的感觉:

看,这是一个胖子,零。

虽然很多产品效果非常强烈,上海标志设计：http://www.tyoubrand.com/但由于其消费者的负面印象,提高他们的社会风险,从而销售是有限的。

所以怎么办?

如果你参考一些成功的营销型产品的影响,比如健身房,你会发现:

他们从不说健康是减少脂肪,但是可以说是一个更好的形象。

他们的广告不是饱受肥胖等问题,但一个伟大的健身专家。

他们目前没有健康问题,但收获后的健身。

因此,降低社会知觉的风险解决方案:反向归因的消费者行为,广告呼吁消除消极的,积极的。

除了消除消极促进积极,还有其他方法来扭转归因的消费行为,从而降低社会风险。

比如小米手机的早期喊热,从而减少购买廉价的国产手机没有感觉,降低社会风险。

我买了小米,不是因为我没有钱,而是因为我是爱好者。

简而言之,你需要仔细测量:我的产品如果有一个社会风险,可能会给消费者施加负面印象?

如果是这样,你需要找到一个方法来减少,否则无论多么有创意的广告,可能最终实际销售量不高。

5、心理风险

风险来源:使用产品不符合消费者的自我形象,让消费者感觉