业务员能力特别强，公司应该给予什么奖励？

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企业的奖励

提问时间:2022-10-25 17:55:26

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回答 | 共1个

吴月月

从业8年

商标转让

所在地区:孝感市

咨询解答:108

咨询TA

我是《营销总监成长记》作者闫治民，很高兴回答个这问题。

我在做企业营销负责人时，我对业务员能力特别强的人主要给予以下三方面奖励：

1、物质奖励：除了他应得的提成外、月度奖金、季度奖金、年度奖金外，还根据公司的绩效机制，上调基本工资，让业务能力强的人在物质利益方面得到最大化的满足。我认为这是一第要务，人性本私，先不要谈什么无私奉献。先让人家在公司的私利回报最大化。

2、级别奖励：根据公司的晋升机制，我的业务员分为五个级别，分别是见习、一级、二级、三级、特级我对业务能力特别强的业务可以越级晋升，可能从二级直接到特级。每个业务员都挂胸牌。对有成为管理层潜力的能力特别强的业务员，我会选拔成为公司营销经理储备干部，享受营销经理基本工资和福利待遇，在某个区域缺岗时，储备干部就顶上去。有三个月的见习期，期满考核合格转正，如果不合格取消储备经理资格，再回去当业务员。

3、荣誉奖励：能力特别强的业务员，我给予相应的荣誉，充分放大精神激励的价值。一是对他们取得的优秀成绩，比如月度、季度、年度奖，都发喜报给他的家人，让全家人荣耀无比！二是经常大会小会让他们发言分享。三是组织专题培训让他们担当培训师，授予某个领域内训师称号，就自己在某方面的专长进行讲解，辅导其它业务员成长。四是组织拜师仪式。让愿意拜能力特别强的业务员为师的其它业务员，尤其是新进入公司的业务员，公开场合向优秀业务员拜师，徒弟向师傅敬茶，师傅向徒弟现场提期望与要求，双方合影。在接下来的工作中，师傅有责任对徒弟的工作进行跟踪、了解和辅导。

以上三个措施极大地激发了能力特别强的员工的成就感、责任感、荣誉感和归属感，让他们变得更优秀，也让不优秀的业务员在营销工作中更加努力，销售业务能力更加快速提升，业绩也能达到理想目标，整个营销团队也能打造成为一支狼性团队。

希望以上问题能够帮助到您！欢迎就更多营销问题一起交流与探讨！

2022-10-25 19:45:27

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