在保险行业该如何做？

我是野猪，我来回答！

这是我以前在悟空问答上回答的类似问题。您可以参考一下，希望能够对您有所帮助。

https://m.zjurl.cn/answer/6729367267764601096/?app=news_article&app_id=13

在保险行业该如何做？

我认为在进入保险行业之前，要明白自己为什么要进入这个行业？是否要把保险作为终身的事业来做？如何让自己更专业？

对于我来说，亲历过同事和朋友遭遇了疾病和意外。躺在病床上的人，忍受的只是身体上的痛苦；但作为家人，除了精神上的压力，还要选择治疗方案，承受经济上的压力。对家人那种无可奈何的痛感同身受。如果有保险，至少不会让至亲承受经济上的压力。

保险是爱，是责任；保险经纪人是把这份爱和责任帮助客户落地的职业。我的职责是帮助客户拥有适合自己的和家庭的保障方案。对于一份这么有爱，非常有成就感的职业，有什么理由不作为终身事业来做呢？

诚信，客观，专业是保险经纪人的立身之本。需要不断地学习和积累各方面的知识。只有这样，才能更好的服务客户。

我们新人到了保险公司首先最重要的是自己勤奋学习汲取前辈的工作经验和方法。例如前辈在前面讲课时要认真听，要养成记笔录的习惯，记录好的与客户沟通的方法和手段等

要问自己的师傅关于保险的一切，不会的就要问，要做的手勤口勤脑勤。要详细问师傅关于保险的条例，例如保险单里有哪些免责的和哪些要负责的，这些都与客户切身利益相关的，避免以后的经济纠纷和不必要的麻烦。

要与自己同事保持很好的关系，以后遇到工作上的麻烦或者保险的事件可以求人家帮助一下。同事有事件也帮助一下，互助互惠，才能共赢。

我们新人要拉保险时，手快眼快心快是必要的。我们心里要琢磨要与这个客户怎样沟通怎样讲解他爱听，怎样让他相信这个保险对他是有用的有利益的。让他了解你信任你就成功了。眼睛要注视对方即是对客户的尊重也是要随时察言观色，了解客户的心态怎样。有时客户过生日你可以发个微信祝福和红包，你到他办公室去的时候可以带个花草送送，看到鱼缸里有鱼，你可以买些金鱼或者鱼食送给客户，礼轻情意重，客户会感动的，也会记住你的。

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要让所有人都知道你是做保险的，知道人的越多越好。把自己销售出去，就是把保险销售出去了。人家看到你就知道你是做保险的，不需要自己再介绍，。增加了自己的人脉。

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最后祝新人们能在保险这个行业八仙过海各显神通，做得好，走的更远，赚的更多。

说的直白一点，要想在这个行业当中生存下去，并且能够一直走下去，我觉得需要保证两点。

第一保证客户的需求。能够提供选择权和知情权的代理人，同时也具备非常专业的专业能力和知识。让客户知道自己买的是什么，这些方案组合起来能够解决哪些风险支出问题。同时也让客户有的选可以同多家公司的产品进行对比选择。

第二，保证自己的收入，如果说做一份工作不会赚钱那是不可能的，所以呢，要尽量保证自己的收入。以便于自己能够更长远的在这个行业当中生存以及做好长久为客户服务的打算。

不建议进入单一保险公司，因为没得选，正是因为没得选，所以也不敢跟客户说实话，没有保证客户的知情权。

同时还要经营好个人形象。如果人买够的话，那恰恰能够提供一个比较高的起点。如果没有人脉基础，那就需要做好长期积累的准备。

不知道你应聘的是什么岗位，保险公司最常见的是外勤业务员。公司会先给你进行培训，包括岗前培训，产品培训，销售技能培训等等的，等你具备一定的能力，就指导你开始销售简单的一到两个产品，之后再慢慢增加，直到可以独立进行产品配置、销售。今后可以走销售路线，也可以走团队管理路线。整个过程中公司会不断提供培训，你的主管也会努力帮助你。不过还是要看个人是否适合这个行业，是否有天份。

做保险首先要考虑你是否适合这个行业。保险行业在国外发展较为成熟，从业门槛很高，基本都要考到较难的证书才能从业，因此，从业者素质也较高，薪水较高，也比较受人尊敬。我国的情况却是先经历了跑马圈地式的野蛮发展期，从业门槛低，很多从业者自己都还没搞清楚产品就去销售给客户了，销售过程中也会存在一些欺诈，因而导致社会上对保险从业者的评价不高。所以选择这个行业，首先要树立长期的职业规划，并且坚信自己的选择，不怕别人的质疑。

保险本身是很好的风险管理工具，人人都是需要保险的，在理财配置中，保险扮演的是防御型资产的角色。我个人是很看好保险行业长期前景的，因为我国已经进入老龄化社会，城镇化发展也非常迅速，今后居民对于个人理财、养老规划的需求都会越来越大。而国内专业的、持有高端证书（CHFPCFP等）的从业人员还很少，我相信今后会有很多高学历的人投身到这个行业，今后将是高学历、高专业、高证书的私人财富管理师的舞台。

如果从外勤业务员做起，那么需要克服很多困难，客观的讲，这个行业不是每个人都能成功。十个人里，一年后可能只有3个人还在坚持，两年后可能就只有2个人还在坚持，十年后就可能只有1个人在坚持了，可是你去找到这个坚持了十年的人，现在肯定都做到部经理或者更高的职位了，年薪应该稳定在30-100万。

你结合自己的情况好好考虑下吧，要是决定做了，建议准备好半年的生活费再入行，保险行业刚开始都比较艰难的。