保险行业好做吗？怎么加入保险公司？

保险不好做，因为没有销售误导，很多人卖不出保险。

如果想要进入保险公司，那么门槛很简单，只要是活人就可以。

当然了，有一大部分人，还是不错的，但是少数人群，到哪里也干不了活。

好做，非常好做！

前提是 你是个好人，好到什么程度？最好人见人爱，花见花开。如果是女孩子最好倾国倾城，如果是男孩子最好玉树临风才华横溢。

好不好做，主要看自己是不是那块料，和保险无关。事实证明，做好保险的人具有做好其他很多工作的能力。做不好保险的人同样做不好其他挑战性的工作。保险工作就是一块试金石。自己怎么样，一试便知。

还是得看各人，保险是个非常好的行业，特别是中国平安再金融+科技领域做了非常多突破，很适合大家学习。

我看到回复的内容，都写的很好，我也啰嗦两句！

加入保险公司，分为内勤和外勤，一个一个的说吧！

本人是平安人寿的6年以上的内勤，并且我尝试接触过其他公司的内勤，所以对内勤比较有发言权！年纪小，可以尝试一下，虽然保险公司的内勤很辛苦【注意，我这里说的是很辛苦，言下之意，就是非常辛苦】，你会受到肉体上和精神上的多重磨砺，我也尝试过带新人，但我发现现在的年轻人很难承受这种痛楚，收入足够的低，工作非常的苦，又没有社会地位【我也不怕平安的高层看到，能看到的内心表示赞同，再呵呵一下就没有下文了】，不过痛苦很多，但收获也不小，我从事的岗位从企划到组训，现在能从事规划方面的工作，能从事活动策划方面的工作，能从事数据分析方面的工作，能从事财务预算方面的工作，也能应对站在讲台上的各种状况，或许自身没有感觉到能力有多强，但能同时做到这些真的很优秀了！前段时间和一个离职同事的聊天中。获悉其工行面试的经历，他淡淡的说了句“我能脱颖而出，跟我在平安的经历有很大的关系”！再说我和其他公司内勤接触的经历，有一次我去到富德生命人寿重庆分公司的一个活动现场，整个流程结束，给我的感受是会务的水平真心不如我们平安一个三级机构支公司的水平，差距太大了！

关于内勤的这段经历，我想说的是，如果要从事保险内勤，一定要到平安这一类大公司，收入低是一回事，但作为跳板，真能帮助你成长！

关于内勤，还有一点补充，有人的地方就有江湖，到保险公司当内勤，你除了智商高能做事，你的情商很重要，情商不高，你就别指望晋升了！

再来说外勤，我认可外勤的发展路线，同时，外勤所面对的工作压力也不是一句话能讲完的，外勤最大的压力来自于保险销售和增员的压力！保险销售，顾名思义，就是卖出保险，当前寿险销售竞争压力巨大，面临客户的各种异议，还面对来自同业的竞争甚至诋毁，我见识过很多绩优业务员的销售水平，也看到很多优秀的人才流失，还看到过很多人来也匆匆成为保险公司的过客，我只讲五点，第一就是自律【不断的学习】，第二就是当下尊严【脸皮厚】，第三就是勤奋【不断的拜访】，第四就是诚信【真诚的对待每一个客户】，第五就是听话【公司叫你干啥你就干啥】，做的到这五点，你一定会做的很好【其实这五点适合于每个销售领域】。这里我特别说一下第五点“听话”，每一家公司的发展离不开各种战略规划和阶段性策略，听话，言下之意，就是把握节奏，跟随公司发现战略和阶段性策略，你会获得最大的利益，你会收获最好的荣誉，你会得到你想要的……

讲了这么多，好像保险公司做起来很容易，其实不然，每年保险公司招进来很多人，同时也会流逝很多人，做保险外勤难度也非常高，保险行业有一个10：5：3：1，意思是拜访10名客户，锁定5名重点客户进一步沟通出3名意向客户，最终搞定1个客户，试想，你经历两次三次拒绝，有几人能坚持下来，能留存下来的，真的不容易！所以，你会发现每一家保险公司除了寿险，还会同步推出其他业务，一方面提供附加服务，一方面提升品牌溢价，更重要就是帮助代理人留存！

讲了内外勤的优势劣势，讲了会遇到的困境，如果一定要进保险公司，我还是比较建议做外勤，推荐理由：

1.收入明显高一些【只要跟着公司要求做】

2.相对自由一些【只要跟着公司节奏，提前完成业绩任务】

3.发展不受限制【内勤一个萝卜一个坑，而对外勤则是求着推着你发展晋升】

4.至于社会地位什么，现在这个社会都是浮云，把钱赚到口袋里才是王道，没钱你什么都不是

就讲这么多，希望有帮助吧！

没有哪个行业赚钱是容易的，保险行业也是如此。考验知识储备，服务态度，适应力，人脉资源，执行力和学习能力。

保险行业现在是热门行业，国家大力扶持，很多银行都成立的各自的保险公司，并且很多国外的保险公司也想挤入中国的保险市场，从目前的法规政策来看，未来10-20年都是朝阳行业，但是对从业者的要求越来越高，门槛已经起来了，专业度要求也在越来越高，比如北京深圳的某些保险公司对从业者，都已经要求较高的学历和某些专业从业者，比如心理，法律，医疗，金融从业者。

单纯想入行，很容易找网上的招聘信息就行了，写一个简历放在网上，写期望行业保险行业，你的电话估计会被打到关机。不过公司和公司，部门跟部门，以及领路人差异很大。可以多考察，择优吧。至于能不能有较好的发展和获取较高的收入，要看自己付出和本身的能力。

我们把这个问题修改成如何把保险做好？如何加入保险方式？

首先我们来回答第一个问题：如何把保险做好？

我们引出三个关键词：心态，自律和格局。

1. 新人阶段，特别需要调整好自己的心态。

首先要发自内心的理解保险的理论基础，保险是基于大数法则，概率事件。所以在做保险的过程当中，我们能否把保险做好、我们能否获得客户的认同、我们能否做好团队，这些问题的结果也是一个概率事件。我们需要每天有大量的拜访，才可能在拜访当中获得客户，或者获得我们的合作伙伴。这本身也是一个概率事件。如果拜访客户被拒绝了，我们就会感到很内心的沮丧，这个就是需要心态建设。我们要牢记被拒绝是常态，获得成功的第一个要素就是加大拜访量。销售业绩=拜访量X拜访成功率X每单的成交金额。后两者——拜访成功率和每单的成交量，取决于自己的能力的持续提升，这两种能力的提升需要很长时间。拜访量直接取决于自己的努力程度，这个是大概率自己可以控制的。当然这个难点对于很多新人来说，经过一段时间以后，就缘故的资源耗尽，这个时候就需要学习如何拓客。

总的来说，新人阶段的心态建设尤为重要。牢牢记住被拒绝是常态，只有经过千锤百炼，才能够在实践当中增长自己的专业水平，获得客户的信任，持续的获得客户和源源不断的转介绍，这个是成长规律。

第二个关键词是自律。

保险公司的营销员代理制度，它完全不同于普通公司的朝九晚五的坐班制度，它会给营销员大量的时间自由，这就会产生出一个特别大的挑战。就是在没有朝九晚五的制约之下，我们能否坚持每天完成必要的拜访量，每天完成必要的理论学习，每天完成重要的资料的梳理。进入保险公司一段时间以后，和其他的职业一样，可能会产生一定的疲倦，这个时候就特别考验我们的自律的特质，坚持持续拜访，坚持学习，坚持向那些比自己高的人学习，这是一个自律的重要表现。

第三个关键词是格局。

寿险行业有较快的离职率、较低的留存率，一年以内留存率不到50%。三年以后中国的所有寿险保险公司人员的留存率不大于30%。所以任何一位想健康的活下来的营销员都需要培养更高的格局，培养自己的领导力和影响力。不但自己认同寿险这个行业，还要影响更多的人加入到这个行业当中。否则基于前面所说的较大的离职率、较小的留存率，这个行业将会面临更大的挑战。格局有多大，结局就有多好。高格局需要高的眼界，更高的思维模式，持续学习领导力、情商、沟通能力；需要持续的投入，每年至少要花3%到5%的收入用于自我能力的提升，培养自己带团队的思维和能力。自己拥有团队以后，还要不断学习如何培养自己的团队系统，只有具备更高的格局，才能在寿险这个行业待得更久。

如何才能加入保险公司呢？每家保险公司可能有不同的要求。我们这里举例，国内一家极有影响力的纯外资的保险公司的加入流程。

第一需要进行职业能力测试，判断这个人是否适合寿险这个行业。测试结果包括两种，第一个是积极招聘，第二个是谨慎招聘。如果是谨慎招聘，需要花更长的时间，了解这家公司和这个行业，才可能被正常录取。

第二步要进行面谈，包括引荐面谈、业务经理面谈和总监面谈。

面谈成功以后，

第三步要进入到该保险公司的内勤人员的面试。主要询问以下三个问题。第一自我介绍。第二，过往的工作经历，第三，为什么要加入到这个行业和这家公司？这个背后是对自己的过去的经历和价值观还有能力的一种快速了解。

第四个步骤：需要进行集体面试，需要有该公司的培训部门和培训老师，以集体面试的方式考察每一位候选人的能力价值观和是否适应这个行业。在集体面试时需要着正装，准备一百个潜在客户的人员名单和联系方式，需要进行身份证和学历证的验证。

第五步：参加一个月的体验式培训和衔训。如果集体面试是通过以后，就由你的引荐人为你预约这个公司一个月的入职培训和衔训。培训完成以后，该公司会和您签订销售代理合同，你就成为一位合格的保险营销员。

不容易做，卖保险完全靠人脉。有些人做了几个月保险，钱没赚到多少，把周围的亲戚朋友都得罪光了，所以，卖保险最好不要吧手伸向周围的人。

至于加入保险公司当业务员，那太简单了，直接去报名就可以了，什么人都收，五六十岁的大妈也可以。每月有销售指标，连续几个月完不成，自动走人。

保险公司分内勤和外勤。

内勤：就是保险公司的正式员工，缴纳五险一金，有些央企会缴纳六险二金，央企招聘最低要求都要全日制本科，有些小型的可以全日制大专。

外勤：就是保险公司的经纪人，简称保险代理人，不属于保险公司的员工，和保险公司是合作关系，没有五险一金，底薪基本都是责任底薪。而进入保险公司做代理人，自己去考个保险从业资格证就可以，基本一个星期考一次，都是选择题和判断题，很容易通过。

但是真真正正要赚到钱，就是属于有资源、有能力的外勤经纪人了，内勤只能说每个月比较稳定，工资待遇根据当地的实际情况，比上不足比下有余。

为什么外勤才能赚到钱呢？因为他们佣金高啊。保险公司的产品，佣金比例基本在30-50%之间，比如你销售一个1万元的产品，佣金50%，也就是你销售一万元的产品就能拿到5000块，如果你每个月销售10万的保险产品，佣金都是50%的，那么你一个月的工资就是5万元。

而内勤如果是三、四线城市的，每月工资大概就是4-5千元，你一个月的工资都有5万，相当于内勤员工接近一年的工资。

但是外勤也很考验一个人的能力、人脉和资源，压力比较大，所以楼主如果觉得自己的人脉还可以，可以去尝试，也可以去锻炼一下自己，毕竟保险公司是最能锻炼人的地方。