市场拓展的三个基本步骤？

第一个步骤：知己

第一，最基本的了解自己的产品的市场占有与市场份额，以及地位！不要妄自尊大，也不要委曲求全，实实在在的清楚自己的产品！

第二，熟悉竞争对手，每一个品牌都要知道哪家公司在做！

第二个步骤：知彼

第一，全部走遍客户

第二，了解客户的背景，他的主营产品

第三，客户做什么牌子的卫浴，什么走量，以及利润空间

第四，跟上家合作的模式与操作方式

第二个月你要做的事就是市场定位

主要是寻找自己的目标客户，找核心客户，什么样的客户可以算是核心标准客户呢？有品牌意识，眼光长远的客户，并不看短期的运作！

第三个月我相信你应该有了一点成绩了！你要做的事就是！

第一，产品分配！

利用资源的优势去分化资源，客户的去向，主动的介绍，了解客户以前卖什么东西，主流价格是多少。

第二，产品投放，客户产品结构齐全，产品的硬件形象很重要，不要资源浪费！

最后就是维护客户

1，客户对产品的认识

2，让他知道怎样去卖

3，售后服务

市场拓展基本流程

一、 通过地图、年鉴、统计发布、网站、相关书籍等，了解目标市场的基本情况：人口、经济、服状行业现状、商圈现状及趋势

二、 规划路线及行程

三、 在途期间寻找进机接触当地人（最好是中年妇女、工务员、商人）再次了解目的地的基本情况

四、 到达目的地，观察建筑物、交通工具、市政建设水平、服务业水平、人的体形等情况，基本判定城市场类型、消费趋势、市场容量及潜力

五、 找到成人装的主力商圈观察业态成熟成度，接着找到男装主力商圈进行第一轮考察，不表明身份，仔细观察店铺陈列、卫生、经营的产品，初步断定其经营状况，停留10－15分钟。考察目标：

1、 好的店铺：位置、面积、经营项目不只是男装

2、 好的客户：形象、品牌

六、 综合评述以上了解到的情况，锁定目标，确定切入策略

七、 第二轮进入实施拓展计划

1、 针对好的店铺：把握好接近时机，并掌握主动权指出对方经营的不足之处，导出品牌概念，激发其兴趣

2、 针对好的客户：单刀直入，表明身份对其经营大加称赞，如有可能用低姿态表明其较准确的经营状况，让对方有足够的重视

八、 用笔记本做好现场记录，老板签字

九、 回公司后再次电话跟进，确定意向