做物流的一般怎么拉客户？

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物流企业客户

提问时间:2022-11-09 12:18:11

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回答 | 共1个

罗晓英

从业7年

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所在地区:南昌市

咨询解答:262

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货代公司做销售，其实和自己开一家货代公司并没有太大的区别。

问的寻找目标客人，是销售前的准备工作，当然做销售的还涉及到后段的非常多的内容，如果准备面谈，让你的拜访更有效率，如何报价，如何开票收款，以及如何做客人的二次开发，这些都是一个销售的基本功。不跑题，就谈如果通过电话找客人的问题。其实，一个陌生的电话拜访是非常容易打击或者提升新销售的积极性的，鉴于行业的现状，本人非常不支持抱着黄页撒网式地做电话销售，我经常鼓励sales在决定并准备给客人打电话之前要做以下事情： 1：了解您这个目标客人所处的行业的大概情况。2：了解您要联络的这家客人的基本信息 3：对方接电话的几种反映以及您的应对方式要事先演练（拒绝怎么回答？接受怎么回答？软钉子怎么回答？客人挂电话怎么做？客人不接电话怎么做？客人明明在还通过其人转告您“他说他不在”该怎么应对？。。。。。） 4：所有的销售电话的目的应该是见面而不是马上促成交易，如何引导客人接受并期望能够与您见面，首先，彬彬有礼的电话礼仪要学会，其次，您的语音语调要非常讲究，再次，对于您的谈话内容，全部要围绕见面的这个目的去开展，第四...... 5: 。。。。。。。。。。。其实，针对电话销售以及销售技巧，有很多的出版物都与非常到位的阐述，建议楼主可以多留意这方面的资料，发帖并不能完全解决您的问题，如果您是一位刚入行的货代销售，一定要去完完整整地看一些关于销售技能技巧的书籍，这样，您可以少走不少歪路。希望我的回复能够让您满意，祝您事业成功，每天充满信心地去面对渴望给您下单的客人：）

2022-11-09 14:42:12

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