如何做产品竞争力分析？

不考虑营销的话，产品只存在潜在竞争力，只有两方面，第一：技术绝对领先。否则就第二：性价比，但是很多商品的性价比是很难比较的，比如服装，这类商品就别分析什么竞争力了，营销是关键

兵法云：知己知彼，百战不殆。

融资过程中，许多企业家可能并不知悉，投资人所看重的收益，不仅仅只是跟被投资企业自身发展的好坏息息相关，也与企业竞争对手的强弱变化有着密切联系。

对竞争对手的情况分析，在投资人看来，是判断投资前景和预测项目收益必不可少的一步。因此，竞争对手、核心竞争力、竞争壁垒、渠道优势、差异化等，这些要素成为融资过程中创业者必须要去分析与掌握的东西。

一套构建了企业竞争对手威胁力的评价指标体系就显得极为必要。通过精确的指标所示，企业才能够对竞争对手的威胁力进行评估，进而根据评估结果对竞争对手划分不同的等级，并采取相应的措施。

以下将从定性指标与定量指标对竞争对手威胁进行深入探讨，get全面的竞争分析

Ⅰ关于定性指标

1高层雄心

一个出色的企业高层管理人员，在具备了极高的组织、控制、协调、沟通等方面能力以及创新意识的同时，还应该有敢于冒险的雄心。

好士兵便要立志做将军。好的高层人员就要有远大的理想抱负，懂得对企业的未来进行规划，重视企业竞争对手所带的潜在威胁，从而让自己的事业免遭破产或收购等困境。

2企业狼性文化

何为“狼性文化”？

一种带有野性的拼搏精神。之于企业，“狼性文化”是其于外于内不断探索发展的软实力，在它的影响下，企业对竞争对手的整体威胁力就会增强。

同样，具有强狼性文化的企业会在产品、技术和市场等方面得以快速发展，从而给竞争对手带来巨大的压力。

3企业公关力

企业公关力涉及到企业在发展过程中对自己企业价值的传播，同时在处理企业面临问题、消除企业与公众之间的误解时，有着至关重要的作用。

拥有强公关力的企业可以在各方面占取优势，凸显自己，弱化对手。

4 企业职工士气

群众的力量并不逊于任何领导者。在企业中，职工的士气将在职工的创新动机强度、观念开发度、凝聚力等方面体现。

职工士气高涨，企业的各方面运转就会顺利，在其他条件同等的情况下，企业便会超越竞争对手，从而占取发展主动的位置。

Ⅱ关于定量指标

1市场占有率

指企业的市场需求在该行业需求中所占的比例。

用以反映企业的产品比较优势和产品营销能力的指标，对于企业竞争对手来说，是一个最为直接的威胁体现。

2 成本优势系数

指竞争对手成本与本企业成本之比。

成本因素为威胁企业的又一个重要因素，降低成本会给企业带来价格优势，在其他威胁因素相同的情况下，更高的成本优势系数意味着企业将获得更多的市场。

3新产品研发力

指企业开发新产品的能力。

如果企业能够根据消费者的消费倾向革新技术，调整自己的产品结构，研发出更多符合消费者喜好的产品，便可以此扩大自己的用户群体，在市场上立脚更加稳固。这对于竞争对手来说无疑是一种较大的威胁。

4客户拥有率

指企业在既定产品营销中，忠于该产品的客户在全部客户中所占的比重。

顾客便是上帝。在客户总数量具一定值的情况下，一个企业客户数量的增加，必将致使其竞争对手的客户数量减少。客户拥有率会给企业竞争对手带来较为直接的冲击。

5反击能力

是一种面对竞争对手的威胁采取相应措施的应变能力。

在这一项指标当中，企业一般要对竞争对手的固定成本与可变成本的比率进行分析，同时，也要明确并优化自己企业内部各职能部门对威胁的反应能力，包括速度与时间两方面。

6企业专利比率

指企业申请通过的专利数量在同行业中所有申请通过专利数量的比值。

在保护知识产权，避免误用专利的同时，企业专利比率还代表了一个企业的研究动向与创新力。企业专利数的增加，会给其技术和产品方面带来驱动力，这对竞争对手来讲是一个威胁所在。

7 企业形象

指社会公众、顾客和企业职工对企业总体的、抽象的、概括的认识和评价。

之于企业来讲，企业形象意味着自身产品在市场上的声誉，是其拥有的一项无形的财产。拥有好的社会形象，会让企业在消费者群中打开一条销路，与此同时也给企业竞争对手形成一种压力。

针对以上的定性与定量指标，在融资过程中，企业应采取不同的措施来解决竞争对手所带来的威胁。

只有企业充分了解对手，依据威胁力指标更好地制定出具有差异性的竞争策略，才能在激烈的竞争当中避免自身处于被动的局面。