钟睒睒如何创立养生堂？

钟睒睒（shǎn），男，浙江诸暨人，大学学历。1993年创办养生堂有限公司，打响了养生堂龟鳖丸、朵而胶囊等品牌。1996年在杭州投资创立农夫山泉股份有限公司，打造出农夫山泉、农夫果园、尖叫等国内知名饮料品牌。

现任农夫山泉股份有限公司董事长兼总经理、养生堂有限公司董事长。

钟睒睒曾说过的经商秘诀：一个小企业要发展壮大，他所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的。

1988年，钟睒睒从《浙江日报》离职，到刚刚成立的海南特区去淘金。他种过蘑菇、养过对虾、卖过窗帘，但是结果均以失败告终。

1991年，钟睒睒经人推荐，找到了杭州老乡宗庆后，成为了娃哈哈口服液在海南和广西两个省份的总经销商。

由于海南是新成立的特区和省份，宗庆后还给予了钟睒睒优惠扶持政策，进货价比其它省份要低，这样就有更多的利润空间。

结果钟睒睒拿着优惠扶持，却动起了利用渠道窜货的歪脑筋，把海南低价进货的娃哈哈营养液，拉到广东去卖。

这样就失去了娃哈哈口服液的经销商资格后，钟睒睒干脆自己另起炉灶搞保健品。他看到海南人喜欢喝龟鳖汤，于是就请了三位中医药大学的专家，研发出了一种龟鳖丸。

钟睒睒的养生堂龟鳖丸，是以天然龟鳖为原料，用现代超低温冷冻技术，在零下196摄氏度下把全龟全鳖化成微粉，说这样可以保留龟鳖的活性，号称“早晚两粒鱼鳖丸，好过天天吃甲鱼。”

钟睒睒的龟鳖丸虽然面世较晚，但是得益于钟睒睒的营销高招，善于利用学术研讨会，雇所谓的专家来帮自己站台，所以很快还是风靡开来。

1993 年创办养生堂有限公司，靠生产养生堂龟鳖丸一炮走红; 在随后的12 年经商生涯中，他先后创立或者收购了多家子公司，使养生堂的产业横跨保健品、生物制药、饮料、食品四大领域，旗下拥有近10 个不同的品牌。

钟睒睒白手起家，他所创立的养生堂从无到有，从小到大，发展成为一家集科研、开发、生产、销售为一体，生产和经营健康产品的现代化高新技术知名企业，产业已横跨饮料、食品、保健品、生物制药四大领 域，并在药品、食品、饮料及饮用水等方面的研究、开发、生产、销售上取得了可观的业绩。1999年12月29日，国家工商行政管理局商标局认定养生堂有限公司持有的“养生堂”商标为中国驰名商标。公司拥有的子公司有：海南养生堂药业有限公司、海南养生堂保健品有限公司、浙江养生堂天然药物研究所有限公司和海南养生堂药物研究中心有限公司等；控股农夫山泉股份有限公司；收购北京万泰生物药业有限公司。此外，还下设食品、物资供应、广告和化妆品（筹）等子公司，在美国设有分公司。

早在海南建省前，钟睒睒就毅然“下海”，从浙江奔赴海南，全身心投入特区建设。1993年自筹资金创办养生堂有限公司。1996年9月，又创办浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（2001年6月改制成为农夫山泉股份有限公司）。

公司聘请了一大批生物科学、中医药学、营养学等学科的专家、教授，组成强有力的科研队伍，对中西新药、营养保健品、基因工程药物以及饮用水等进行深度研究和开发。每年的科研投入约占销售总额的5%。

公司不仅设立了两个科研机构，还投资数千万元，先后与美国加州大学、撒纳医疗中心、厦门大学、香港大学、北京大学等科研机构合作，进行生物、医药等方面的研究开发。1999年邀请诺贝尔医学奖得主穆拉德博士专程来华讲学。

钟睒睒带领企业构建了药业、水业和保健品三大营销体系，在全国各地设有分公司及分支机构，开辟了多层次、广泛的营销渠道和网络，在经营实践中营造了自己独特的营销理念及模式。

他一贯恪守职业道德，合法经营，诚信经营，树立了良好的企业形象。在他的领导下，养生堂有限公司1996年获“质量万里行”荣誉企业。