电子产品的生命周期是多长?
一个产品从推向市场到完全退出市场,经历了一个完整的生命周期。这就像一个人从出生到死亡,会经历幼年,青年,中年,老年四个阶段。把这四个阶段用更为通用的语言来说,可以对应为导入期,成长期,成熟期和衰退期。在市场营销领域,生命周期理论往往被用来确定一个产品的所处阶段和营销策略。在导入期,产品刚进入市场,各方面的能力均为最弱,知名度不高,带来的销售额和销售利润都普遍较低,产品的生产成本较高,需求量少。营销策略主要是在广告和促销上发力,将大量的资金用于推广,以打开市场。进入成长期,产品的销量和知名度迅速攀升,初步形成口碑效应,产品需求提升,规模效应开始显现,生产成本迅速降低,企业的利润也迅速增加。这时候,竞争者们往往会开始进入市场,市场竞争加剧。成熟期。市场需求趋于饱和,销量和利润增速放缓,规模效应的成本优势逐渐降低,逐渐在产品品类上开始横纵延伸,以进一步增加需求和销量。产品推广费用开始减少。衰退期。随着科技发展和人们需求的变化,产品已经不能满足消费者的需求,销量和利润迅速下降,市场上产生新的廉价替代品,产品逐渐被市场淘汰。正是由于产品生命周期的存在,才使得新生事物可以挑战旧事物。这里的新事物并不是指时间上的新,而是从根基上来看它更先进。哲学上把它称为“用发展的眼光看问题”。发展是新事物取代旧事物的过程,而新事物指的是符合客观规律,具有强大生命力和远大发展前途的事物。在市场上出现的以更低的价格满足需求的产品,或者同样的价格带来更好体验的产品,这些都算新事物。生命周期理论还可以在什么方面得到体现呢?两性关系。一段恋爱从相识、情感升温、坠入爱河、趋于平淡到分手。这是恋爱生命周期。兴趣。对一件事物、一个人产生兴趣。起初的好奇、到关注、迷恋、狂热、习惯、失去兴趣。这是兴趣的生命周期投资。对于一只股票的投资,可能会经历抄底、上涨、趋于平稳、下跌、退场。这是投资的生命周期手机使用。一款IPhone从发布,到上市、热卖、降价促销、停售。这是电子产品的生命周期。入职。一名员工从面试、到入职、尽情投入工作、热情衰减、机械工作、考虑离职、离职。这是职场的生命周期。虽然事物都有自身发展的生命周期,这是客观规律决定的。但这并不意味着只能被动接受,可以通过改变一些关键要素来影响这个周期。在市场营销领域,可以通过对广告策略的优化和产品延伸等延长整个产品的生命周期,甚至进入到更高阶的生命周期。以旅游景区的发展过程为例,当过渡到成熟阶段后,游客的数量趋于稳定甚至开始呈下降趋势,这时候如果进行景区的景点优化,或开辟新的景点,结合运营等手段,会将整个景区的生命周期延长,把原有的成熟阶段转变成新周期的初始阶段。最理想的情景是将原本的衰退阶段通过战略性调整转变为复苏阶段,进入下一轮生命周期。但在二者之间,原本的生命周期曲线会有无数种走向,具体的走势取决于产品本身的结构是否能应对新的变化。柯达曾经是胶卷和胶片相机领域的大哥大,曾经通过收购专利和改进胶卷不断延长该领域的生命周期。但无论如何改进和提升拍摄的效率,都是在胶片这个框架内进行改造,无法突破原有的限制。这样的结构让这个巨头面对数码相机显得极为疲软无力,最终破产。在移动互联网领域,产品通过不断迭代来适应市场,这是不断延长生命周期的体现。但迭代意味着产品会越来越臃肿,越是想取悦所有人,满足所有用户的需求,就越无法完美契合任何一个目标市场用户的需求。这时候,市场会出现新的变化,要么是垂直领域的细分,比如健身软件,大而全的软件会逐渐被训练专业部位的软件取代。要么是原有产品的简化,比如Lite版本。认识到生命周期只是进步的开始,延长生命周期才是王道。