企业如何有效投放广告？

第一，选择合适的组合形式。地铁广告的形式丰富多样，如果你想要让自己投放的广告获得更高的曝光率，那么多种形式组合的投放是最佳的选择，因为每种形式的广告位获得的效果都是不相同的。例如大型墙贴，位于地铁最精华的站点，其展示面积巨大、形式独一视觉冲击力极强、有非常丰富的创意延伸空间。而扶梯侧墙海报则能高频次的出现，强化大家的认知和记忆。

第二，选择合适的广告位。由于地铁广告的广告位和形式比较多，有十二封灯箱、四封通道海报、特殊位灯箱、扶梯、车厢内海报、隧道区间内LED广告等等，所以要想让地铁广告投放效果更有效或者更满意，那么首先就要选择合适的广告位了。一般情况下，车厢广告的被动接受程度最高，站内的巨幅灯箱广告则会有更多的人主动去关注，所以地铁广告投放首要考虑的是广告位。

第三，选择合适的投放点。每个地铁站的人流量是有较大差别的，因此，想要让广告获得更好的宣传效果就要找拥有人流优势的地铁站，所以在广告投放时，就要将投放点作为一个重点要素，以便能够获得更多的曝光率。

第一：对企业的产品与服务要进行充分了解并做好精准定位（产品品牌的优选定位）

第二：对产品适用客户及人群要进行精准细分画像（客户细分）

第三：对于传播的内容与场景及传播形式要和所传播的人群接受认知进行精准匹配（内容营销与场景营销）

第四：要根据人群细分画像与预算选择精准的传播渠道进行传播（头条、抖音、百度等或传统渠道）

第五：结合引流、触达、转化、复购、成交率等传播数据与效果进行不断总结与优化以期达到更好的投入产出效果。（总结与优化）

例如：抖音、快手活跃用户已赶超微信或QQ。抖音、快手两大巨头已开通企业认证，逐步开始商业化，抓住短视频营销红利期是不错的选择。

互联网时代，浏览器广告植入的形式是多样的,从 在 IE 中就有新的功能,根据网页打开 的。今天的浏览器地址输入栏变的更加的 安装到变相广告,都让人们无法回避。浏 频次的记录,对其进行有效的网址排名, 方便,不用记得网址,直接写入想要得到 览器广告植入在介于默许和需求中得以存 隐形的竞价也在这个时候开始了。 的东西,就能快速进入默认搜索引擎的搜 在。随着网络时代的不断发展,新的植入 3. 工具栏植入 工具栏广告植入在当今索结果,让人们快速的找到想要的东西。 形式也在推陈出新,在这里笔者就传统的 多数以搜索引 当然搜索引擎的植入也包含在了浏览 浏览器广告植入进行概述。 擎为主,百度、搜狗、谷歌、BING、雅虎等等。 器当中,还有专门设置的搜索栏,虽然形

1、安装包植入 浏览器安装包广告植如图 2 所示。当然还有相关电脑自身带有 式不同,但是本质却是一样的。

入已经成为安装 的工具栏,和一些应用软件的工具栏,例 在国内浏览器中就会选择性的搜索引 包的必需品,其形式就是推荐其他相关软 如在 HP 电脑上面就已经自己安装了浏览器 擎搜索,排斥对手的搜索引擎。甚至在很 件的安装。同一品牌的相关软件推荐安装, HP 工具栏,网络产品的隐形广告就在这时 多浏览器当中是不能默认某些搜索的,原 其他软件的推荐使用,小型导航快捷方式 开始显现。 因很简单,就是因为你没有支付广告费用。 的直接植入。植入的方式显得有些暴力, 工具栏广告植入的形式是在其他应用 我们就很难在 IE 当中看见搜狗、雅虎这样 但是安装包的引导性广告植入意义是显著 软件安装的时候推荐进行安装的,插件式 的默认搜索。在狐火浏览器当中,所涵盖 的,对于广大的网络用户来说,它是好意 安装被很多杀毒软件进行屏蔽,使得它在 的搜索是最为丰富的,如图 3 所示。 的分享。 浏览器广告植入中份额所占不多。当然这 争取市场客户群体成为了如今竞争的

除了 IE 浏览器的默认电脑安装以外, 样的插件式植入如今已经被变相的植入浏 重头戏。搜索引擎也是如此。表面风帄浪静, 国内浏览器在安装包广告植入中比较为明 览器本身,而不是以插件的形式存在,它 暗地针锋相对。搜索引擎的植入是不会改 显,在遨游、枫叶、搜狗、360、QQ、百度、 也成为了浏览器广告植入重要的组成部分。 变的,因为它已经成为了一种生活方式, 世界之窗这些国内浏览器中,他们会隐形 4. 加载项植入 加载项广告植入可谓在上网的必需品。同样是浏览器广告植入的 或推荐安装与自己品牌相关的软件或者第 当下是最被广 重头戏。

企业做广告有两种类型，一种是效果广告，注重转化，效果看得见，比如企业的促销广告；另一种是品牌广告，注重打造品牌形象，提升品牌影响力。

企业要做到有效投放广告，一般来说指的是效果广告，通过网络推广公司利用信息流和短视频的形式在各大媒体平台上投放产品信息。

为什么要找网络推广公司，企业的强项是生产而不是推广，在传统媒体时代，单一的媒体渠道对企业来说，没有什么难度，有钱在央视砸广告就行，新媒体时代推广渠道的多样化增加了企业推广的难度，所以要获得好的推广效果就必须找专业的网络推广公司。

投放广告的效果取决于网络推广公司的能力，公司的实力，建议还是实地考察一下比较好。

有实力的网络推广公司包括策划设计，开户放户，代维运营，自媒体推广，媒介对接，视频拍摄，网红培训等等各个部门，可以对企业投放的广告做到随时监控，及时调整，保证企业广告投放的最大化效果。

一、媒介的评估与选择

企业做广告需要得找媒介，然而，该找什么样的媒介发挥更大的效用，却有很大的学问。

一般来讲，企业选择媒介做广告，要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。比如新产品上市时，为了吸引社会关注和打动经销商，就要考虑选择主流的财经媒介。如果要拉动终端销售，则应考虑选择目标市场的大众媒介，比如当地强势的电视、报纸。在确定了选哪种媒介这个大方向后，要对同一类型的所有媒体进行评估，具体参考指标有：发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告的时段等等。这里着重需要对有效受众、广告的单位成本和广告时段进行分析。

1.有效受众

有效受众指在媒介的所有受众中，那些对自己广告诉求内容比较关注和敏感的人群。在媒介的总受众人群里，特定的广告针对特定的人群进行诉求，而这些人群只占总体受众的一部分，这才是有效受众。一些企业的广告之所以收效甚微，主因是自己的目标受众仅占媒介总受众的小部分。

2.广告的单位成本

广告费用一般包括广告制作价格和广告媒介价格。与其他媒介相比，电视广告由于制作过程复杂，保存相对困难，所以制作成本会比报纸、电台、杂志、网络广告高。另外，同一类媒介之中，由于有效受众数量的不同，价格也会有天渊之别。通常情况下，我们可以根据他们的千人成本来衡量他们的价值。

所谓千人成本，指某一媒介发布的广告接触1000个受众所需要的费用，一般的计算公式是：广告费用除以媒介的受众总量再乘以1000。这个尺度可以明确的显示出在某一媒介发布广告的直接效益，因此常常作为评估媒介的重要量化标准。从理论上说，媒介的每千人成本低，企业宣传费用自然降低。例如：在甲报投放一次广告需要10,000元，其有效受众数是200,000，则甲报的千人成本为50元;在乙报投放需要6,000元，其有效受众数是100,000人，则乙报的千人成本为60元。很明显，企业选择甲报投放广告比选乙报获得的效益高。

3.广告时段

有人认为，只要所投放的媒介足够强势，投放的频次足够多，广告一定能收到最好的效果。其实不尽然。因为对于同一媒介，选择在什么时候投放广告，什么时段和位置投放广告，效果迥然不同。比如电视广告，每晚七点左右为黄金时期，报纸广告则是每周四、五的效果最佳。

要争取发布的位置具有吸引力，而且周围不出现品牌地位比自己低、内容恶俗的其他广告，以免受众混为一谈，损害自己的品牌形象。如果自己的品牌地位不高，就要争取与地位高的品牌并列发布，这样既能吸引更多的关注，又有助于提升品牌地位。

二、广告投放的原则

一些企业投广告喜欢狂轰滥炸，或“多管齐下”，即通过电视、报纸、互联网等多种媒介对同一则广告密集投放，企图达到“1+1+1﹥3”的效果。那么，是不是广告投放选择的媒介越多、投放的频次越多，广告效果就与投入的费用成正比呢?答案是未必。

1.有效受众扩大原则

任何一种媒介的受众都不可能与企业产品的目标消费群完全重合，因此，企业组织投放广告应该最大程度地互补挑选媒介，即选定一个媒介后，要针对它没有包含在内的那一部分消费群，借助其他媒介来完成。这样做的目的是，满足广告发布覆盖最大的有效人群，即企业产品的目标消费群。2.巩固提高原则

消费者对广告信息产生兴趣、记忆、购买欲望，需要广告有一定的频率反复提醒和巩固。因为受众对一则广告在一个媒介上重复出现的注意力会随时间而减少，因此需要多种媒介配合，延长受众对广告的注意时间。

3.信息互补原则

不同的媒介有着不同的传播特性，比如电视广告对于吸引消费者的注意力有所帮助，但不能传递太大的信息量，网络广告就可以传递较大的信息量。所以，一般促销活动的发布信息可以由电视或报纸发布，但促销活动的详细规则可以由网络广告介绍。

4.时空交叉原则

不同的媒介有不同的时间特征，比如电视、报纸、网络广告的发布都非常及时，可以连续进行宣传，间隔较短，还有一些广告是一个月一次。而且有的是出现在上午，有的是出现在下午，所以在媒介组合中，应该考虑时间上的配合。

总之，无论采取哪种形式投放广告，都应遵循效益最大化原则，即对在各种媒介上发布的广告规格和频次进行合理的组合，以保证在达到广告效果的情况下，节省广告费用。