分销的基本方式是什么？

分销活动必备的7个关键因素，是每个分销运营人/操盘手需要弄清楚的。

这7个核心武器是：两级分销，实时到账，极简路径，排行榜，私域导流，裂变数据分析，用户关系管理。

两级分销：调动用户二级人脉。两级的威力远大于纯一级分销，其中一个爆款项目的二级订单占比也达到了30%。可以设想，如果没有二级激励两级分销：调动用户二级人脉的话，这些订单很可能就没有办法激活。

实时到账：短平快的正反馈激励。实时到账给到用户的激励效果远大于没有实时反馈的激励效果。人在行动的时候不仅需要身体能量，也需要消耗心理能量，而运营的干预就是为了不断给用户提供正向反馈。

3. 极简操作：路径单一原则。用户最关心什么，我们做什么，用户不关心的页面和步骤统统砍掉，保证过程中的干扰降到最低。

4. 排行榜激励：定制化KOL佣金比例、奖励机制。一个关键点是二八原则，在社交生态中，28法则同样起作用，20%的超级用户贡献了超过60%的订单量。因此，用排行榜做好头部用户的激励非常有效，通常我们会拿出3000-10000的费用、KOL佣金、实物奖品、课程权益等作为排行榜激励。

5. 裂变数据分析：驱动运营动作优化。几个核心的数据是：用户裂变层级，分销参与人数，分销回流人数等。

6. 私域流量导流：精细化运营。订单支付完成后，导流到个人号或微信群，满足私域流量沉淀的能力，为后续做精细化运营的转化打下基础。极简的路径操作加上强引导，目前，分销工具的进群率可以达到90%以上。

7. 用户关系管理：长期利益绑定。清楚的展示一级和二级用户之间的关系归属和订单归属，可以精准到每一个用户，从而方便运营同学找到这些高势能的KOL做点对点的激励。

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　　分销的基本方式包括：销售代理；特许经营；连锁经营；经销；零渠道营销。　　一、销售代理：　　特点：　　1、产品更快进入某一市场，试探市场需求。　　适用于自身不如代理商熟悉当地市场，销售代理商比较熟悉当地的销售渠道与社会风俗习惯，从而比厂家更容易的进入和拓展市场。　　利用代理商进行市场实验，若销售状况不好时，可以迅速转移投资，若销售量显示出市场潜力相当大，也可以结束代理关系，由自己自设营销机构进行销售。　　2、减免市场风险，减低销售成本。　　3、减少交易次数，加强售后服务。　　二、特许经营：　　特点：　　1、经营失败危险降低。　　适用于自身缺乏生意经验的投资者，要求特许经营企业有完整的管理和配送系统，以保证整个企业的通畅运行。　　2、受许者通常会得到全国性的品牌形象支持。　　3、分享规模效益，使开业成本降低。　　三、连锁营销：　　特点：　　1、同一资本所有，经营同类商品和服务，由同一个总部集中管理领导，共同进行经营活动的组织化的零售。　　2、节约流通费用。　　3、具备研究、开发、培训、学习的规模优势。　　四、经销：　　特点：　　适用范围广，采用指定某特定的公司为其产品交易的中间商，双方明确合同，约定由原厂持续共给该中间商一定的产品进行销售。　　B、按销售对象分批发商和零售商　　五、零渠道营销：　　零渠道销售是一个与市场营销相互作用的系统，它利用一种或多种广告媒体对各地区的交易及可衡量的反映施加影响。

　　分销的基本方式包括：销售代理；特许经营；连锁经营；经销；零渠道营销。　　一、销售代理：　　特点：　　1、产品更快进入某一市场，试探市场需求。　　适用于自身不如代理商熟悉当地市场，销售代理商比较熟悉当地的销售渠道与社会风俗习惯，从而比厂家更容易的进入和拓展市场。　　利用代理商进行市场实验，若销售状况不好时，可以迅速转移投资，若销售量显示出市场潜力相当大，也可以结束代理关系，由自己自设营销机构进行销售。　　2、减免市场风险，减低销售成本。　　3、减少交易次数，加强售后服务。　　二、特许经营：　　特点：　　1、经营失败危险降低。　　适用于自身缺乏生意经验的投资者，要求特许经营企业有完整的管理和配送系统，以保证整个企业的通畅运行。　　2、受许者通常会得到全国性的品牌形象支持。　　3、分享规模效益，使开业成本降低。　　三、连锁营销：　　特点：　　1、同一资本所有，经营同类商品和服务，由同一个总部集中管理领导，共同进行经营活动的组织化的零售。　　2、节约流通费用。　　3、具备研究、开发、培训、学习的规模优势。　　四、经销：　　特点：　　适用范围广，采用指定某特定的公司为其产品交易的中间商，双方明确合同，约定由原厂持续共给该中间商一定的产品进行销售。　　B、按销售对象分批发商和零售商　　五、零渠道营销：　　零渠道销售是一个与市场营销相互作用的系统，它利用一种或多种广告媒体对各地区的交易及可衡量的反映施加影响。