快消品行业分销渠道的优缺点有哪些？

136****7680

快消公司

提问时间:2022-12-11 14:31:29

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回答 | 共1个

曾茂恒

从业5年

商标初审维权商标无效宣告

所在地区:湖南湘江新区

咨询解答:142

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1、厂家直销厂家直销指厂家不发展中间商，直接供货给零售商的分销渠道模式。这种分销渠道适合城市运作或公司能直接涉及的地区。优点分销渠道短，供货充足，反应迅速，服务及时，价格稳定，促销到位，易于控制。缺点：局限于交通便利、消费集中的城市。企业管理成本和管理难度较高，人力、物力投入大。

2、独家代理独家代理的分销渠道指厂家在选择代理商时，在特定区域范围内只发展一个代理商，然后由代理商自行发展下级分销商进行推广销售。优点：便于企业管理，厂家只需管理代理商，至于分销商就可以由代理商自己去管理。很大程度上能调动代理商的积极性。的“3+3分销渠道”就类似这样，厂家可以发展代理商，代理商可以发展分销商。缺点：产品的分销大权交给了代理商，容易受到代理商制约。

3、多家代理多家代理是指厂家通过选择多家代理商来构建分销渠道，以建立庞大的销售网络。主要适用于大众化产品，尤其是快消品行业，也适用于农村和中小城市。优点：市场覆盖面广，渗透力强。同时可以节省人力物力。缺点：渠道环节多，管理较困难;容易出现价格混乱，可能出现窜货现象;竞争激烈时反应较迟缓，对管理的要求较高。

4、平台渠道平台渠道是指生产厂家以产品的分装厂为核心，由分装厂负责建立经营部，负责向各个零售点供应商品，从而建立以企业为中心的分销渠道网络。平台渠道模式较适用于密集型消费的大城市，对服务要求较高，交通便利。优点：责任区域明确且严格;服务半径小;送货及时、服务周到;网络稳定、较少发生窜货，可以做到深度分销。缺点：受区域市场的条件限制较多，必须经过厂家直达送货，需要较多人员管理。结合以上4种分销渠道，其实模式全都适合。微分销模式不但可以厂家自己发展分销商，也可以寻找代理商，或者代理、分销同时进行。通过线上微商城，解除了地域、时间上的限制。价格由商家统一设定，分销商没卖出一件产品都能获得相应的佣金。

2022-12-11 15:41:30

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