跑业务，经常会遇到有门卫或前台，怎么搞定，才能进入？

每天都是陌生拜访的我会乱说。

首先是心态的调整，害怕被拒绝，主要是拒绝多了会怀疑所做事情的正确性，会怀疑自己能力，进而不断的心理暗示，最后痛不欲生放弃！过保安时心里默念：反正死不了！绝逼的过保安绝招！内心不恐惧了，随机应变能力就会增强很多，几个保安能阻挡你成功的步伐？

保安这个群体的心态，他们有点欺软怕硬（总要找点存在感吧），沟通的时候分散注意力会是个不错的方法，别让他不断的问你问题直到你的回答破绽百出被赶走，不断转换话题：去年有回家吗？老板年终奖发了多少？老板这么小气呢…慢慢挑起他的沮丧心情以及对公司的抱怨，沟通时还请保持对他们最基本的尊重，因为我们是一群有“职业操守”的业务员。

装公司的熟人。有次去某个公司陌生拜访（第一次来），刚去保安问我找谁？我马上表现出很熟的样子：我来你们公司没有30次也有29次吧，来了这么多次您老还不记得我，真是贵人多忘事呀，是不是老板刚跟你升职加薪了？保安很不好意思，出来时故意还跟保安强调第30次了，当时那保安很歉意的表情，走的时候还可以顺套点小道消息。

装负责人熟人。了解到公司负责人后有些保安会让你打电话，你就说没有私人电话、手机被偷号码丢失、手机没电为由让保安打电话给负责人，电话接通后要过电话（前提是别让保安清楚你是具体干啥的，他不知道你是干啥的，很容易会把电话给你给负责人说），装出老熟人的口气：张先生好久不见，近来可好？我是某某公司的某某。对方如果不记得就随变编些你们很熟的细节，你记得他而他不记得你是对方的失礼，一般都会装作真的认识你。保安让你上去后，和负责人的沟通一定要在语气神态动作方面配合老熟人见面的场景，此法屡试不爽！

随机应变。把你当成他们自己人（或同事或客户或供应商），一个人回家会跟小区的门卫说什么吗？直接往公司里面走，比较规范的公司直接去登记，少说话，越少越少。问你一句就无关痛痒不耐烦的答一句，保安自己都觉得问的没劲。假如你是客户客户会让保安在门口被审问？假如你是老板的朋友你会跟个保安废话？

真诚。其实有些时候保安也知道你是搞业务的，那就保持对他们最基本的礼貌，他们还是会让你进的，撒谎的时候别太离谱，出于目的需要，我常常会编一些客户无法求证、对对方没有坏处的谎言。有一次去一个公司被负责人请出来并给保安打了个电话，几个保安围着我说我弄得他们被骂，还欺骗他们，我淡定的掏出我的名片、身份证目光如炬、义正言辞横眉冷对千夫指的说我骗你们什么了，是你们现在的这个领导人太没素质，下次我会找你们老总处理这个事情，不过能把你赶出来的负责人个人修养普遍不高，保安大哥也不怎么待见他（经常被骂心里一肚子怨气呢）。