回答
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共2个
罗瑶
从业3年
实用新型专利申请发明专利申请国际专利申请
所在地区:武汉市
咨询解答:465
1. 运用同理心,肯定对方的感受,充分理解客户。
2. 巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来。比如说优质的服务和高质量的产品。
3. 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。比如说看看客户比较的产品是不是同一个档次的产品。
注意:切忌不要只涨价,而不改变其他附加条件。比如说缩短交货时间、增加某些服务、增加单批订货量而适当调整价格,从而让客户感觉到自己的价格体系是很严格、很科学的,以便促成成交。价格高是相对的,尤其对于做商业的,价格再低,你卖不高,中间利润少,也是枉然啊,相反,价格是高,但你能卖上高价。
2022-04-12 07:53:41
杨娜
从业6年
商标驳回复审商标异议商标撤三
所在地区:洛阳市
咨询解答:303
客人不同意涨价如何回复的方法是:
1. 运用同理心,肯定对方的感受,充分理解客户。
2. 巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来。比如说优质的服务和高质量的产品。
3. 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。比如说看看客户比较的产品是不是同一个档次的产品。
4 .切忌不要只降价,而不改变其他附加条件。比如说延长交货时间、减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格,从而让客户感觉到自己的价格体系是很严格、很科学的,以便促成成交。 价格高是相对的 尤其对于做商业的 价格再低 你卖不高 中间利润少 也是枉然啊 相反,价格是高,但你能卖上高价.中间利润高 也不错啊 但是做为一个熟悉行业的成熟客户来说,当他说您价格高的时候,他总会说同行的某某公司的产品和您们一样,可是人家卖得比我们低,我们若说自己的质量、服务等比人家好,想以此拉住客户的视线,但往往客户会回答,您们的产品都是一样的。
2022-04-12 09:57:40
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