好的商业模式有哪些？

其实这个问题没啥意义，道理很简单：

首先，如果存在“最好”的商业模式，大家为啥不去采用？如果大家都去用，是不是这个模式又变成“不好”了呢？

其次，此问题的出发点是“效率”思维，想找到一个最佳实践，直接使用。但是，根据Cynefin模型，商业模式本来是一个混沌域或者复杂域的问题，是没有best practices的。

Cynefin模型

其三，可以快速查看一下世界上最赚钱的企业，你会发现他们各自商业模式都有其特点，不尽相同。所以，不存在“最好”，只有最适合。

比如：

排名第一的Saudi Aramco，是开采沙特阿拉伯石油资源的公司，其商业模式是基于国家垄断天然资源来赚钱。

排名第二的Apple，其商业模式是，基于卓越的产品设计，靠卖硬件来获得一次性的高额利润，被看衰的iPhone11，没想到预约超火爆（iPhone 11系列火爆预售同比增长超480%）；其次，通过卖音乐、应用程序等方式来赚取重复性利润；其三，通过构建自己的内容生态，来扩大利润来源，增强用户粘性

排名第三的“爱存不存”，说白了核心还是利用先发优势，作为国企，占据人口优势赚取息差利差，表内收入是大头；“存存吧”、“啊，不存”、“存不？”类似

排名第七的Alphabet，是Google的母公司，主要利润来源是广告（占比收入85%左右），其次是投资，这算什么商业模式？

所以，从以上公司的商业模式能整理出最佳商业模式吗？我看到的是任何一家的商业模式说起来并不复杂，但是不是想学就能学到的！

对商业模式的理解：

商业模式就是通过商业活动实现盈利的闭环逻辑，是指企业根据自己的战略性资源，结合市场状况与合作伙伴的利益要求，而设计的一种商业运行组织，这种商业运行组织一般会设计到供应商，制造商，经销商，终端商以及消费者等综合性利益，因此，商业模式是一种多赢价值体系下，主导企业一种战略性构思。

！死穴：基于稀缺性进行设计的商业模式

商业逻辑非常关键的一点就是它设计的根基。在过去的两个世纪里，几乎所有公司的根基都是通过销售稀缺性来实现盈利的，也就是说过去谁能找出市场的稀缺性资源，谁就能盈利。缺什么，企业就制造什么。可是现在在信息范畴、互联网、计算能力和人工智能的不断加速推动下，这种稀缺性反而就变成了过剩。比如过去信息是稀缺的，现在则是信息泛滥，过去汽车是稀缺的，现在却过多导致每个城市都快成堵城了。现在这个时代已经不再是稀缺的时代，所以现在商业模式的设计就不能基于稀缺性，而应该基于富足性来进行充分的挖掘和设计。

比如，目前所有共享模式的企业其实都是在充分挖掘时代的富足性。也就是说这些企业将社会过剩的一些资源进行充分的利用，用新的逻辑让富足的资源产生新的价值。比如摩拜单车就是在充分挖掘自行车的富足性。所以如果你现在设计商业模式还是基于稀缺性，那肯定是一个失败的商业模式，不管如何闭环也无法适应这个时代的发展。

！那么什么是好的商业模式？

制造商，品牌商，经销商，终端商，都有自己比较独特的商业模式。这里主要针对快速消费品与耐用消费品制造企业，因此，所说的商业模式主要是为制造商（含品牌商）商业模式。目前，制造商商业模式主要有如下六种形式。

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一、直供商业模式。

主要应用在一些市场半径比较小，产品价格比较低或者是流程比较清晰，资本实力雄厚的国际性大公司。由于中国市场战略纵深很大，市场特点迥异，渠道系统复杂，市场规范化程度比较低，在全国市场范围内选择直供商业模式是难以想象的，因此，即使强大如口可可乐，康师傅等跨国企业也开始放弃直供这样商业模式。但是，利润比较丰厚一些行业与产业还是会选择直供方式商业模式，如白酒行业，很多公司就选择了直供的商业模式。

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二、总代理制商业模式。

这种商业模式为中国广大的中小企业所广泛使用。中国广大的中小企业在发展过程中面临着两个最为核心的苦难，其一是团队执行力比较差，他们很难在短时间内构建一个庞大的执行团队，其二是资金实力上困难，中小企业普遍资金实力比较薄弱；而选择经销商做总代理第一可以省去很多当地市场执行面的困难，第二在一定程度上占有总代理上一部分资金，更有甚者，他们可以通过这种方式完成最初原始资金的积累，实现企业快速发展。

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三、联销体商业模式。

随着大量中小企业选择采取总代理商业模式，市场上好的经销商成为一种稀缺的战略性资源，很多经销商对于鱼目混珠的招商上产生了严重的戒备心理，在这样的市场状况下，很多比较有实力的经销商为了降低商业风险选择了与企业进行捆绑式合作，即制造商与经销商分别出资，成立联销体机构。联销体这种方式受到了很多有理想，有长期发展企图的制造商欢迎。如空调行业巨头格力空调也选择了与区域性代理商合资成立公司共同运营市场，取得了不错的市场业绩。

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四、仓储式商业模式。

仓储式商业模式也是很多消费品企业选择商业模式。很多强势品牌基于渠道分级成本很好，制造商竞争能力大幅度下降的现实，选择了仓储式商业模式，通过价格策略打造企业核心竞争力。

仓储式商业模式与直供最大的不同是，直供属于企业不拥有直接的店铺，通过第三方平台完成产品销售，企业将货源直接供应给第三方销售平台。而仓储式商业模式是企业拥有自己的销售平台，通过自己的销售平台完成市场配货功能。