什么是经营分析体系？

经营分析体系顾名思义就是对企业经营状况进行经营分析的一套体系，建立在大量的数据事实基础上，帮助企业管理层更好把握企业运营实际，辅助管理层做出正确的管理决策。

经营分析体系有三个基本元素：指标和报表、分析报告、分析会议。

指标和报表：对企业的业务进行反应的基础信息，最常用的是指标，比如销售收入、利润、库存周转率、现金周转、订单满足率、物流准时送达率等等;除了企业常用的考核指标之外，为更深入的反应业务运作现状，经营分析体系还包括非考核性指标：比如，专卖店店效、开店一年以上的单店店效、进口材料数量占比/金额占比、代理供应商数量占比;这些指标不是经营目标，但是能够准确反应企业经营质量。

报表就是多个指标的汇总：报表不是原始数据的汇总，而是各个指标的汇总对比分析。

比如各个区域销售收入列示在一起，就是一张报表;不同类别采购材料的库存周转率列示在一起，就是一张对业务有用的报表。

指标和报表都是以企业运营的数据为基础。

分析报告：分析报告就是各种指标和报表按照业务模块或者专项内容汇总，分析形成对业务的诊断结论。

注意：分析报告不是数据的堆积，而是有报告编制责任人对数据做出判断，如果没有结论，分析报告就没有灵魂。

分析结论一般就是业务运作中存在的问题。

分析报告有两类：第一是各业务的分析报告，比如：采购分析报告、物流业务分析报告、销售分析报告、市场分析报告、财务分析报告等等;第二综合性的分析报告：公司总体的经营分析报告，库存分析报告、某某事业部的分析报告、新产品经营分析报告、质量分析报告等;第一类分析报告往往针对部门，一般由部门负责人负责提供;第二类的报告往往是跨部门的，综合的，不一定有明确的责任人。

分析会议：经营分析会议是组织管理层就分析报告中发现的问题进行讨论，寻找解决问题的方法，并将解决方法转变成可以实际操作的行动计划。

分析会议是以行动为导向的，也体现了经营分析会议以决策为导向的本质。

如果没有行动，经营分析体系的价值就无法体现。

所以经营分析体系建设的三个关键是： 以事实为基础的指标报表编制。

在事实基础上的问题分析与发现。

从问题讨论到行动计划。