搞证券的，除了证券大厅，还能去哪开发客户呢？
所在地区:三亚市
咨询解答:706
谢谢提问！
作为一个金融从业人员，多年的客户开发经历可以和您分享，除了证券大厅外那里去开发客户！
我们先来看看证券公司都有些什么产品，要知道卖什么才知道什么客户需要！
证券公司营销的产品其实并不是大家传统意义上的理解的股票，如果您是证券公司的员工，那开发经纪端业务是一个基本业务，并不是全部，而您提到的客户仅仅是证券大厅的，那就非常少了，这样开发客户和累积很困难！下面我们就证券公司的业务和相应的开发策略做一个详解，希望能帮到您！
业务1.经纪业务:这其中包括股票投资者(爱好炒股的群体)；
基金投资者(平时没有多少时间或者专业能力不足直接购买理财产品)；
资管产品和私募产品(券商发的和代销的产品，也适合高中低端客户)；
纯代销产品(银行类理财产品，各种货币基金，过审过的一些其他金融平台的产品，收益各不同)；
搞清楚以上产品内容，您是不是一下子就茅塞顿开了！原来如此，券商有这么多产品，那投资的人群就非常广了，小到低收入的上班一族，大到身价亿万的富豪都是有投资理财需求，他可能没有投资股票的愿望，但是有理财增值的渴望！
所以您应该放开思路，筛选不同的客户群，和不同的机构相互合作，扩大客户源，宣传，引导，活动，测评，专业服务，长期减持终有收获！
业务2.机构业务:事实上国家很重视证券业的发展，各类资产证券化业务的开展和整个行业的不断深化扩容都是显而易见的！
机构业务也很多，包括投资银行业务，二级市场产品，股票投融资，资产证券化abs，新三板，发债等！
每项业务都是一个很大的客户群，这些业务需要很强的专业知识，所谓术业有专攻，只有每个业务专长才能更好的服务客户，建立信任感，后续有不断的客户累积扩展！
证券的客户群很大，可以说绝大多数人对理财都感兴趣，无外乎考虑风险能承受多少，所以需要有的放矢！
希望我的分享能给您带来收获，欢迎大家关注我和我交流！
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