跑广告业务怎么去找客户？

要说跑业务我觉得广告业务是最简单的，因为遍地都是客户。不要小看小客户，有时候小客户也会变成你的大客户。所以小到街头门面，大到公司厂矿政府机关都是你的业务对象。想开拓业务主要就是要让对方了解你的实力，价位，质量，售后如何以及你所做过的案例等等的吧！

做业务，我觉得最难的是客户定位，如何精准的找到有需求的客户。不然再忙也是瞎忙。至于如何找到客户，自己努力想。行业不同，帮不到你太多。

这位作者问的问题太笼统，广告业务涵盖的内容范畴太广泛，没有一家广告公司能承接所有形式的广告业务。因此要给自己定位做具体的哪些广告内容的业务，这个是前提。我就先假设是做户外大牌广告为主的广告企业，当然其他媒体形式也可以，只是我在回答的时候，举例偏向在户外大牌的这块。

对于户外大牌这一块的业务拓展，结合自己所做汽车行业、房地产及快消品行业的眼光，认为汽车行业、房地产业、快消品行业等是户外广告的稳定客户。

确定了广告客户的目标群体后，就可以主动搜索所在地的这类潜在客户对象，深入了解他们公司对于户外广告投放的力度，认真分析，掌握他们的户外广告投放情况，然后预约上门，与企业负责广告业务的部门联系。

这里要非常注意一点，不要一上门就跟人家谈户外广告的费用，要谈做大牌户外广告给企业带来的优势、效果等方面。首先要根据你对企业了解到的户外广告投放情况，做一番深入分析，将优缺点，效果作用，影响力等等分折一遍，让广告主真正的认识你，了解你的广告业务水平及独到的见解。然后提出一点你个人的更好的广告投放思路。这样这个公司的广告主就会无形当中受你影响，觉得确实是存在这方面的缺失，会主动的跟你交流，全盘托出企业广告实际情况，并主动征询，按照你的思路该怎么做？这样你就有机会了。

顺便提醒下跑业务的人员：被拒绝不可怕，大不了在找别的，通常直接拒绝的单位很少，只要没直接拒绝就证明咱还有机会。打过电话的单位，再打的时候，你的目的性不要太强，会说点话，想尽办法让自己给他留下印象。每天联系过的客户自己要有个明细，因为所有的单位都会是你的潜在客户。大的单位建议先打电话，直接去很容易吃闭门羹。中小的索性就直接去吧，他做与不做，你先把你的媒体资料或者报价单留给他。培养客户是很重要的。大客户的第一个单子，给负责人的回扣一定要丰厚，把他关照好了，以后还不是……呵呵！挫折是再所难免的啦，不要沮丧，一定要反思自己不足的地方。从头再来又何妨。只要是在各个媒体上打过广告的，都要去试试，那些单位的意想都很大，只要你的媒体有吸引力，不怕不成。另外多注意所在城市的新闻，留心下什么时候有新品牌，新产品进驻，或者有新店面开业，一定要抢得先机。最后祝你成功啦！

我作为一个创立多广告多年的老总就直接明了告诉你一些比较实用能听得懂的吧，跑客户不如多去拜访老客户，过年过节送点小礼物，实在不行送祝福语也行，他们周边都有朋友，他们一句话对你认证胜过你花一整天时间磨嘴皮争取信任。

主动出击聊到业务员的心里，比如大哥我们这报价要弄成两份吗？实价一份给你，对公一份？

这是理所当然的，不然我们电话费，喝水都要自己买。辛苦辛苦了。

业内有人介绍要主动婉转给红包请喝茶。不用东跑西跑，跑思维不要跑腿。

首先，非常感谢悟空问答给了我这样一个回答问题的机会和平台，同时也非常荣幸能和自媒体的朋友相识与互动。

其次，我是温超文化传媒工作室的创始人，也是《ReaderWENCHAO》综艺节目的制作人，更是今日头条传媒领域的创作者。

2018年6月1日，我从内蒙结束了长达七八年的工作回到了阔别已久的老家——邯郸。回到邯郸后，便成立了一个文化传媒工作室，也就是以我名字命名的温超文化传媒工作室。既然是文化传媒工作室，肯定离不开广告。于是我就通过网络代理了一个人体变频移动广告，当时觉得这个广告很新颖，又很独特，邯郸市场还是空白，所以我就抱着一种试试看的心理开始跑市场，找客户。(也就是穿在身上的LED移动广告)为了打开市场，我就像一直无头苍蝇一样到处乱撞，逢店必进，无论是大店还是小店。为了便于跟客户沟通，还印制了一些名片。开始是坐公交车到处跑，后来为了广告业务的更好开展，便花了五千块钱买了一辆电动三轮车。每到一个区，就开始一家家店进，一家家谈，然后晚上回去进行梳理和总结。第二天继续开始跑市场，就这样持续了大概三个月的时间，功夫不负有心人，终于接到了一个客户的电话，随后我就按照约定时间，约定地点，来到了客户的公司，最终我们也达成了第一笔交易。这也是我回到邯郸后所捞的第一桶金。

最后，以上观点纯属本人拙见，仅供参考。针对不同的客户选择不同的应对方法和应对技巧，不要直接说明来意，可以先以一个客人的身份进到店里探探底，最后再确认自己的身份，达成交易。还是那句话，真想跟你合作的，不需要你说的太多；不想跟你合作的，说再多也没用。吸引你的，首先是广告；征服你的，最终是效果。从“不妨一试”再到“非你不可”。

首先:针对你的单位对准的是哪类客户，比如《河南科技报》是面向全国发行的报纸，办报宗旨:立足科技，服务三农。那么我们针对客户群体就是一些科技致富带头人专访；涉农领域的大公司进行宣传报道。