商业银行如何与基金公司更好地合作共赢?
137****9227
银行基金合作模式
提问时间:2022-07-18 06:31:23
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回答
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共1个
刘磊
从业10年
专利撰写外观专利申请
所在地区:深圳市
咨询解答:547
一 、商业银行与基金公司建立战略联盟势在必行依存业务关系。
商业银行与基金公司建立战略联盟,对商业银行来讲,可以实现客户资源共享、金融产品创新(创新论文)、提升客户服务层次等多种目的。首先是银行获取高价值客户资源的必然要求。在当前激烈的市场竞争环境下,客户资源的问题已成为制约商业银行持续发展的重要瓶颈之一。近年来,基金公司针对高端客户群体发展了一对一、一对多等专户业务,拥有了较为丰富的高价值客户资源,商业银行与基金公司建立联盟合作关系,可以充分利用对方的客户资源,让基金公司的客户体验商业银行成熟的金融(金融论文)产品和增值服务,吸引和留住这类客户群体,拓宽商业银行客户资源渠道。二、是银行实现金融产品创新的重要途径。在产品同质化、功能差别少的今天,如何开发出使对手难以模仿和复制的产品,是商业银行提升竞争力的重要手段。基金公司具有深厚的专业领域知识和丰富的投资实践经验,对市场具有较强的敏感性。商业银行通过与其建立合作关系,双方可以共同探索金融产品创新的有效途径,不断优化产品结构,针对中高端客户量身定制各类结构性产品、固定收益类产品和专户理财产品,更好地满足中高端客户对金融产品和服务的新需求。再者是银行提升客户服务的紧迫需要。商业银行加强与基金公司的合作,争取合作方的支持,能够提升服务水平的专业性和针对性,使客户真正接受银行的产品和服务,从而形成银行、基金公司、服务对象三者之间不可分割、牢固的 三、商业银行与基金公司建立战略联盟的模式本着合作共赢的原则,在产品创新、客户服务、渠道拓展、品牌联合等方面,通过双方业务对接,建立“地位对等、目标一致、结果双赢”的合作模式,统筹规划、循序渐进、逐步深入,不断提高产品市场占有率和合作单位的客户渗透率。一产品联盟模式。旨在通过产品开发合作达成双方之间产品信息、行业信息、同业产品信息及宏观经济分析等的交流,为客户设计能顺应市场变动,风险相对可控的优质产品。2022-07-18 08:12:24
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