小企业食堂盈利问题是很多朋友关注,也是企业主头疼的问题,小企业一般人员少,人少就撑不起食堂的业务,食堂不盈利经营者就会撤场,进去一个恶性循环,那如何去改这种现状呢?
一、做好产品,食堂就是为大家提供用餐的地方,经营者就要保质保量的做出好的菜品,来满足消费者味蕾,现在已经过了填饱肚子的时代,消费者更加追求消费感受,那菜品就是1,其他就是0,1做好了,0做的越多,业绩越高。
二、引流,小企业毋庸置疑人员少,没有足够的人流量,你的1做的再完美,后边没有0,他也是只是1,通过做优惠活动、地推吸引周边企业的员工到企业食堂用餐,增加客源量。注意:企业领导是允许如此操作;如果允许做好本企业员工和再来企业员工区分招待,不要让本企业员工感觉天天和别人抢食,肯定久而久之闹情绪。
三、外卖,两种方式:一、员工外卖 很多员工下班回家不知道吃什么,也不愿意自己做饭,食堂可以定期举办员工美食带回家,做上几个比较好的菜肴让公司带回家和家人分享;二、合作美团、饿了么等外卖平台,增加销量,或者专人负责开发周边企业团单,向其提供团体订餐服务,有专人在饭点送货上门。
例如:家人们好!周二美食带回家?? 全家共分享[玫瑰][玫瑰],如期进行!
鹵苦肠38元/斤
酱鸡爪38/斤
酱猪肝28元/斤
酱猪耳5O元/斤
酱鸭珍58元斤
酱牛腱子肉68/斤
香酥鸡米花35元/斤
酱猪口条58/斤
熏巴鱼30/斤
手切猪肉丁馅韮莱大蒸包3元/个
手撕面包2元/包
馒头片1元/包
菠萝包6.5元/个
相约五点[鼓掌]美食等您选!
这三种方式是周边朋友实际操作的案例,希望能带来一定的价值。
说到小企业食堂盈利,我可以分享一下我自己的观点,讲的不好,请勿怪!!!
做小企业食堂,想要有盈利,必须要有两个必要的因素:餐标和成本!
1.餐标,又叫餐费标准,这个又要看是否限额消费,还是不固定消费。
有的企业福利好,给员工包吃,每天固定给食堂多少钱一个人,这叫固定消费。这个固定消费,如果厂里要求不是很严格,只要控制好采购成本,节约食材原料不浪费,菜品味道做好一点,这点还是很好做到盈利的。
有些企业不包吃,只是给员工补助餐费一部分,比如说企业补助员工一部分,员工自己掏一部分,这种跟第一种有一些类似,也可以做到盈利。
还有第三种,就是全部员工自费就餐,这种只有一种方法做到盈利,就是你的饭菜做的特别好,好过外面的快餐店,抓住就餐员工的胃,就一定会有盈利。
2.第二部分讲到成本,也包括几点,人力成本,食材成本,能源成本。
这其中食材原料成本占比最重,可以达到40%~45%,这么大的比例,要注意节约,可以把饭菜做的很好了。
其次就是能源成本,占比可以达到8%~10%,这点要注意节约。
再有就是人力成本,如果是自己做,就可以忽略不计了,但是如果请员工的话,占比应该控制在10%~12%之内。
综合上述成本的占比,每月盈利能有40%的占比,就很不错了。