销售人员在公司的地位,其实是由销售人员自己决定的。
一个好的销售人员,可以主导一个公司产品的销售业绩,例如著名的汽车销售员乔.吉拉德。美国著名的保险销售人员班.费德文,他们之所以闻名于世,也正是因为他们在销售过程中展示出来的傲人才华。
这样的销售人员无疑在公司的地位是举足轻重的。
当然还有很多非常平庸的销售人员,他们在销售过程中,由于表现平庸,而籍籍无名。那么他们在公司的地位是可有可无的,因为随时可以有新人取代他。
销售人员和公司的关系其实是相互依靠相互依存的。一个优秀的销售人员往往要依附一家好的公司,销售好的产品,才能展示其巨大的销售潜力,发挥其销售优势。
同样一家好的公司也需要好的销售人员。有好的产品以及好的销售人员,才能够完成好的销售业绩。
从这个角度讲,华为的余承东,红米的卢伟冰都属于好的销售人员,他们善于造势,善于制造产品热点。事实上他们也取得了不俗的销售业绩。
所以归根结底,好的销售人员在公司的地位完全取决于自己。
举例:
一盘象棋
好的销售是“车”,因为业绩突出,左右逢源,举足轻重。
差的销售是“卒”,因为业务较差,畏首畏尾,最容易被吃掉。
其余的销售根据个人的业务水平,业绩高低,职场社交能力,最重要的是“眼力见”,围绕各级管理层承担不同的角色。
销售对于公司而言,属于收入核心,因为公司的80%的收益,需要依靠这一只团队产生,这也就是所谓的80%的人,养着20%的人的道理。
但是,核心一旦无法提供其应有的价值,很快就会被淘汰掉,所以也是一个流动性巨大的集体。
在这珍贵时间,很高兴给大家分享我对这个问题看法,在这里让我们一起走进这个问题,那现在让我们一起探讨一下关于这个问题。
销售是一个公司的基础,是公司的命脉,销售是公司在一线冲锋陷阵的人员,公司的业绩和利润需要销售人员去维持和创造。销售人员在企业中肯定起到一个非常重要且不可或缺的角色。
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企业的产品依靠销售去转化价值,从而达成利润最大化,这个是企业直接的目标,也是最终目标,而销售人员就是其中最重要的实施者。企业的价值和利润需要业务人员去创造。
科学技术更新换代很快,产品生命周期变短,生产能力过剩,竞争激烈,客户需求变化加快令企业销售面临巨大挑战,这个需要销售人员扛起公司业绩任务,同时收集需求,促进产品创新,所以销售人员扮演承上启下的角色。
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销售是一个公司的基础,是公司的命脉,销售是公司在一线冲锋陷阵的人员,公司的业绩和利润需要销售人员去维持和创造。
销售人员在企业中肯定起到一个非常重要且不可或缺的角色。
1、企业的产品依靠销售去转化价值,从而达成利润最大化,这个是企业直接的目标,也是最终目标,而销售人员就是其中最重要的实施者。企业的价值和利润需要业务人员去创造。
2、科学技术更新换代很快,产品生命周期变短,生产能力过剩,竞争激烈,客户需求变化加快令企业销售面临巨大挑战,这个需要销售人员扛起公司业绩任务,同时收集需求,促进产品创新,所以销售人员扮演承上启下的角色。
3、销售人员是一线冲锋陷阵的人员,对外代表着公司的形象,是公司的品牌代言人,是利益的捍卫者和创造者。