为进一步做好机构业务工作,确保完成全年各项任务目标,工行枣庄分行对上半年机构存款情况进行了总结和分析,拾遗补阙,明确了下半年工作主攻方向,全力推动机构业务稳健发展。正确认识当前存款市场形势,增强紧迫感。认真分析存款工作中存在的问题和不足,进一步增强做好各项工作的责任感和紧迫感,切实抓好存款的稳存增存工作,做大市场份额,努力实现机构同业存款在当地存量、增量市场占比第一的目标。
继续做好客户拓展工作。坚持抓信息、抓源头,扎实推进新开户工作,特别是机构空白点客户的挖掘工作,扫除盲区,努力挖掘存款新的增长点。高度重视中小机构客户,重点抓好新开户和代发工资户开户工作,不断拓宽增存渠道。加大机构系统客户营销力度,提升客户贡献度。
将财政、土管、公积金、教育、卫生、公检法、水利等大系统客户作为重点营销目标,从强化系统客户服务与营销入手,通过开展全方位、多层次、有的放矢的营销,密切银政关系,从源头上抢抓信息,争取营销主动权,积极寻找机构存款新的增长点。加强同业业务合作。重点加强对农联社和商业银行的业务营销,努力克服市场种种不利因素,充分利用Shibor利率优惠政策,增加其存款收益,提高存款的稳定性,防止存款出现大起大落。
在巩固好原有份额不流失的基础上,进一步拓展业务合作领域,扩大合作范围,实现双边共赢,巩固合作关系。完善营销机制,落实工作责任制。做到责任落实到人、分工协作、各负其责的营销服务机制,采取多种营销方式,确保营销效果。建立和完善适应机构客户营销服务的客户经理队伍建设,加强业务培训和风险管理,落实客户经理管理责任,健全激励约束机制,更好地推动机构业务工作的发展。
加强机构负债业务监测督导。严格贯彻执行大额资金变动报告制度,充分发挥客户信息监测系统的作用,加大监测、督导力度,确保机构同业存款稳定增长。
为进一步做好机构业务工作,确保完成全年各项任务目标,工行枣庄分行对上半年机构存款情况进行了总结和分析,拾遗补阙,明确了下半年工作主攻方向,全力推动机构业务稳健发展。正确认识当前存款市场形势,增强紧迫感。认真分析存款工作中存在的问题和不足,进一步增强做好各项工作的责任感和紧迫感,切实抓好存款的稳存增存工作,做大市场份额,努力实现机构同业存款在当地存量、增量市场占比第一的目标。 继续做好客户拓展工作。坚持抓信息、抓源头,扎实推进新开户工作,特别是机构空白点客户的挖掘工作,扫除盲区,努力挖掘存款新的增长点。高度重视中小机构客户,重点抓好新开户和代发工资户开户工作,不断拓宽增存渠道。加大机构系统客户营销力度,提升客户贡献度