所在地区:上海市
咨询解答:431
大家好，我是今日头条作者创业者共享联盟很荣幸回答这个问题。同行，以下内容也是我多年来总结和优化的结果，希望能帮到您。
一、要说明的
√ 这是一个简易的操作流程体系，具体的细节另外阐述；
√ 所有流程并非一成不变，应根据实际和环境的变化而不断修正优化；
√ 流程是为了正确地经营，并非为了限制创造力；
√ 这个工作流程是为了努力达到“创新、量化、统一管理”的有效营运模式。
二、关于广告宣传
1、开业前广告宣传
√ 在开始装修时，应先做临街的招牌或开业预告；
√ 尽快申请并取得电话号码、邮址、网址、地址等联系方式印制名片派发；
√ 尽快拍摄老师教学照片印刷海报张贴；
√ 尽快制作舞蹈宣传广告图册作定时定点派发；
√ 尽快取得商圈内目标客户的名单、电话、邮址等资料直接营销；
√ 尽快策划有目标客户参加的开业活动典礼；
√ 尽快编写软文在媒体发布；
√ 尽快开通教练博客进行初步网络营销；
√ 必须拨出10%以上投资作为首期广告宣传费用。
2、开业后广告宣传
√ 每月定期一次户外巡回宣传活动；
√ 每周定期定时派发舞蹈宣传广告图册；
√ 每天定时通过电话、互联网发信息和联系目标客户；
√ 尽快开发自有网站开展网络营销；
√ 尽快联络企业单位的团体业务；
√ 尽快开展异业联盟置换广告计划；
√ 增加软文的发表和开发新的广告方法；
√ 每月拨出5%以上营业额作为广告宣传费用。
三、关于客户接待
1、来点咨询客户
√ 问清并记录对方的姓名、来意、电话，方便日后营销；
√ 询问对方从哪里了解到我们的，方便统计和打开话题；
√ 不要轻易在电话里报价，必要时只报最优惠的单价或促销单价；
√ 尽快掌握对方的信息，让对方跟我们的思路；
√ 电话结束前必须获得一个结果（如邀约、再电、拒绝……）。
2、来访参观客户
√ 问清并记录对方的姓名、来意、电话，方便日后营销；
√ 询问对方从哪里了解到我们的，方便统计和打开话题；
√ 询问对方了解舞蹈有多久了，方便了解对方的基础和需要；
√ 运用电脑、文化墙、销售辅助工具展示有形的专业性；
√ 通过调动对方的五官促进销售；
√ 直接提出购买建议；
√ 最少要让对方购买私人启蒙课程或交订金；
√ 来访结束时必须获得一个结果（如邀约、再电……）；
√ 赠送小册子等小礼物加深印象。
3、参加体验课或启蒙课的客户
√ 提前半天再次确认课程时间和准备事项；
√ 提前安排接待事项；
√ 关注客户的个人感觉和细节；
√ 获得签单或者一个结果（如客户评价……）。
4、会员
√ 提前半天发短信告知课程及时间；
√ 根据预约人员提前安排接待事项；
√ 统计预约出勤数字；
√ 通过对话获得更多个人信息并记录；
√ 离开前预约下次课程或获得一个结果（如客户意见……）。
四、关于人力资源系统
1、经营者兼总经理
√ 经营者必须兼总经理，尽快熟悉掌握行业的运作和规律；
√ 经营者必须懂专业或懂经营，懂专业会更有主动权；
√ 必须有一份合适的工资和职责。
2、教师兼前台顾问（教学+销售）
√ 教师负责上课及销售工作；
√ 一天最多安排2节大课、1节私教，或不能超过3个课时，以合理安排体力和营销工作；
√ 教师的基本课时费按一个客户付出的最小课程单价计算，以控制成本；
√ 教师最好自己培养并聘为专职，以控制服务质量；
√ 教师必须参加沟通和销售技考课程，以增加教师的技能和收益；
√ 所有销售额均与个人资金挂钩，以增加教师的收益收入；
√ 教师要安排在晚上的黄金时段上班，以体现教师的最大价值。
3、兼职人员
√ 兼职人员可以计时工资加补贴形式出现；
√ 兼职人员主要用于黄金时段的销售协助、清洁、定时定点派发小册子、每月户外宣传活动等。
√ 兼职人员必须接受岗前培训；
√ 兼职人员一般可聘请大学生和退休人员。
4、总结
√ 销售人员和教师是公司人力成本中比例最大的，将两者角色合二为一可增加教师的收入，减少人力浪费和管理问题；
√ 经营者必须亲自抓营销，依赖某一个专家或销售经理也只能解决一时的问题，而且付出的成本或代价可能远远超于收益；
√ 利用优化工作流程，实际销售绩效、预测工作量等手段和数据，算出最优化的人员组合和工作量。
五、关于课程的安排
1、课程安排原则
√ 课程安排主要通过制作每月会员课程表完成；开业初期每天安排2-3节课为宜，之后再逐步增加；
√ 课程表的元素包括：时间段、课程名称、备注说明、咨询电话、排版风格等；
√ 每月安排应根据上月出席率、会员意见、习惯规律等统计数据综合微调；
√ 应考虑课程难度的渐进性、延续性、变化和趣味；
√ 要预测季节、天气、节假日对客户的影响；
√ 新课程推广应提前1-2周预告并举办公开课调查；
√ 新课程推广前应在员工内部试课调整；
√ 每种课程均应有候补的教练；
√ 增加课程或减少课程均应考虑会员的反应；
√ 每月均应统计每天每种课程的出席率和实际人数。
2、课程预约原则
√ 提前一周公布下月的新课程表，方便会员预约更新；
√ 必须公布预约守则，并严格按照守则处理出现的相关问题；
√ 按照预约的情况安排工作人员和接待方案；
√ 记录并确认预约及出勤的具体数据；
3、总结
√ 课程安排关系到老师的产能、公司的最大接待量、会员的满足度等重要因素；
√ 课程安排应结合公司的各部实际情况和公司战略谨慎处理。
六、关于客服的内容
1、会员客服跟进
√ 每天13：00、15：00或17：00，群发当天课程预告手机短讯；
√ 提前一周准备会员生日礼物及当天祝词；
√ 每天课程结束后的现场预约课程服务；
2、信息调查反馈
√ 设立意见和建议登记部；
√ 接受会员投诉和建议，限期答复；
√ 每月定期开展会员调查，每月不同主题并设立奖励；
√
最新问答
2023-06-19 06:34:24
2023-06-19 06:33:56
2023-06-19 06:33:29
2023-06-19 06:32:19
2023-06-19 06:31:54
