我是做房产中介的怎么去找客户？

现在，经纪人获客越来越多依赖于互联网、端口，而忽视了两方面。

1、门店周边的优势。

周边社区作为获得客源的重要来源之一，经纪人可以利用门店位置优势，拼好服务就能积累大量客户信任，增加房源、客源。小编曾采访过一位中介老板，专注精耕社区，虽然门店发展速度慢了些，但入行十年，也开了9家门店，最重要的是，周边社区买房卖房都找他，客户撬也撬不走。

2、自身系统资源的开发

每家中介公司都有门店系统，每个经纪人的意向客户，无意向客户都是公司的客源，对这些趴在系统了数万条甚至是几十万条资料，很多人都会忽略，其实最好的做法是定期对这些海量客源进行回访，二次需求挖掘。当然这样重复、枯燥，数据量极大的工作不能由任务繁重的经纪人来完成，而是交给数字经纪人（AI语音机器人）。

获客方式除了成本低，数字经纪人还有2个优势：

效率高：一个经纪人的日电话量为100~200/天，一个数字化经纪人的回访量可达到数千/天。

转化率和经纪人无差别：在这个新房拓客的案例中，接通率和转化率，与以往经纪人拨打没有差别甚至更优。

其实，把握好门店周边和自身客源挖掘，就能开发出源源不断的客户。

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目前中国房产中介从业人员已过百万，而房产中介是个历史悠久、古老的行业，房产中介找客户，在不同的历史时期，手法是如过江之卿，各显神通。

房产中介发展到现在，尤其是近二十年，我认为在找客户的方法上，并没有多少进步，大多依然是老思路，老传统，创新能力和积极进取的意识仍有待提高。

我先描述一下目前传统的或者说普遍的一些做法：

1、门店候客。这是最常规也是最基础的，当然，客户准确率也是最高，因为上门店来的，都是有很高意向的。

2、门店周边小区设摊。一般都是在小区人流密集的出入口设置摊位，展示优质二手房信息，同时给行人派单，遇有咨询则尽量让对方留下联系信息。这种方式是门店候客的延伸，相当于扩大了客户接触面，不过意向精准率大幅下降，绝对意向客户数值上升。

3、电话回访。有时候用短信、微信、QQ等渠道，在公司公客池里选取自认为合适的意向客源进行电话回访，不过如今这种形式效用越来越低，原因是已经用烂了，大多数人接到该类电话第一反应就是反感。所以现在最多的还是通过微信推送，而且还不能太直接。

4、街面派单。这个属于大海捞针式获取客户，效率最低，但对宣传公司有好处，之前能让更多的人知道公司在这个行业里比较活跃，一旦真有购房需求就会首先想到。

5、网络找客。在58同城、赶集、百度贴吧等上面寻找信息，或者自己在这些地方发布信息，从而获得大量比较精准的信息，但有些信息其实是同行自己在玩，需要担心乌龙。

6、微信朋友圈。通过微信朋友圈发布大量房源信息，这就看你的朋友圈力量指数了，这个最是省时省力，效果嘛，因人而异。

……

这些传统手法并非不好，存在就有价值，有些手法刚兴起的时候效果是非常好的。

但时代在发展，人也在不断向前趟，用久了，没新鲜感了，人就反感了，效用会剧烈下降，更何况这么大的一个行业，负面的总是层出不穷。

创新！才是做好做大做强的不二法门。

下面我介绍几种比较新的找客思路，期望能给房产中介一些有益的启示：

1、与街道、社区或小区物业合作。这些单位具有较强的公信力，能接触到非常多的小区业主，尤其是那些有钱有闲的人，是真正的目标客群，合作方式多种多样，关键就是谈好利益回报。你甚至可以在他们中间发展一批属于自己的代理人，他们对房产可能不专业，但是口碑能力，找人能力很强大。

2、充分运用抖音、快手等短视频自媒体。随着5G时代的到来，短视频必然是未来信息传播的主流，用创意的方式拍摄房源信息，可以面向非常广阔的客群，也许你杭州的房源被一个重庆人看到，他都可能会感兴趣。关键是要有自己的风格。

3、在周边每个小区找一个业主合作。现在每个小区都会有自己的业委会，也有业主群，让这些合作业主不定期在业主群发布自己的房源信息，不过要注意方法，千万别引起其他业主反感，所以不能太直接。

4、未来也是VR的世代，若条件允许，购置一些VR设备，将房源做到VR里，做体验式营销，可以让人通过这个设备完全身临其境的感受到这个房源的场景。

5、与汽车4S店、洗车店合作。房、车是身份和资产的象征，基本上不分家的，互相合作，资源共享，因为两者的客户有高度的重合性。

……

以上这些是我之前实践操作过，是可行的一些思路，算是抛砖引玉吧！其实做房产中介和做其他行业一样，要做出名堂，就必须要打破常规，多尝试，才会发现蓝海！

我来回答。如果你是刚进入这个行业不久。而你又不是特别富裕。

别找客户了，找出路吧。

这玩意儿一百个人里面只有一个人能真正赚钱，二十个人能保本。

其余的都是吃老本，如果你上有父母，下有妻儿。

你还是乘早改行的好。

如果你年轻，单身。有钱有闲。那你可以随便做，脑子好使的话，说不定过几年就真赚钱了。

但是按你的问题来看，你就一两眼一抹黑的菜鸟，啥也不会。连客户都没有。

那还有什么好说的？

线上线下，开端口，发单页，贴条

中介找客户有很多种方式，

就两点，线上和线下，

线上，

线上有很多种，也是最轻松的，第一就是各大房源网站，你就恶心在上面发布你公司的优质房源，留下你自己的建议方式，有些能免费发几条，大多数都是要钱的，还有一些本地的论坛，应该也有房屋租售这一块，你也可以发，还有微信和QQ ，都可以发，这两种需要有一定的好友基数，而且不适合长期，

线下，

线下也有很多种，不过都比较辛苦，而且需要自己主动出击。很考验人，

1.贴条，

最常见的中介获客方式，把优质房源信息打印到A 4纸上，贴到广告张贴栏上。这个需要坚持，短期不一定有效果，而且容易被同行覆盖，

2驻守，

一般中介公司都有驻守牌，上面一般都是优质房源，可以到人流量较大的广场，公园或者商业街，但是要注意城管！

3扫街，

打印一些优质房源的海报，沿着商铺走，发给行人和做生意的店铺！

4扫楼，

跟扫街差不多，一个是发商铺和行人，这个是发住户，需要一定的脸皮后

以上几点就是我们平时要求经纪人要做的事，也是现目前比较常见的获客方式，但是任何一种方式都要用心去做，从这些方式中也要找到适合你自己的方式，这样才能事半功倍！希望能帮到你，加油！

中介拓客方式

1，网络端口，开通58，安居客等网络端口，发布房源，让客户主动联系你

2，小区驻守，带展板在小区的门口驻守展业，可以挖掘到潜在客户

3，发单页，在人流量大的公交站，商场门口，商业街等地段发单页，这样属于大海捞针，但是真正给你打电话的就是准客户

4，朋友介绍，这个拓客方式其实起最稳妥的，说白了，圈层很重要，并且朋友介绍或者转介绍，这类客户信任度高！

最后一种是成功率最高的。

一般客户分这样几类

第一种，联系很多很多中介，什么房子都看，但是最终可能自己找了房子购买或者自己去了售楼处

第二种，同样联系很多中介，谁的便宜找谁

第三种，就认准一个经纪人，只跟着这个经纪人购买

经纪人最喜欢的就是这第三种客户。

综上，利用好朋友圈层，做好老客户维护，做精圈层营销！

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