什么是营销?什么是销售?他们的定义分别是什么?
171****4927
销售是公司
提问时间:2022-12-14 10:18:03
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回答
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共2个
张婷
从业4年
商标变更商标注册商标驳回复审
所在地区:孝感市
咨询解答:324
营销就是营销氛围,销售产品。就是用一些方法让客户找你。销售就是你去找客户卖。
2022-12-14 11:26:06
秦豪
从业9年
国际商标注册
所在地区:洛阳市
咨询解答:190
营销是客户找你。
销售是一个发现、发掘、引导和满足客户需求进而达成交易的过程。
含义
市场营销=战略规划+销售
有不少人常常把营销与推销混为一谈,如把推销员称为营销员等,其实它们有着本质的区别。所谓推销、是指在一种产品或服务产生以后,运用销售策略将其销售给消费者的过程。而营销则开始于一种具体的产品或服务出现以前,其首先开始于寻找市场上的消费者的需要和欲求,然后再据此开发能满足这些需求的产品或服务,最后运用营销组合策略将其送到消费者手中。可见,营销真正有意义的地方在于:它是尽力保证企业只生产能够卖得出去的产品,而不是推销卖不出去的产品。我们常听到一些人问:“你怎么把一把梳子卖给和尚”或者“你怎么把冰卖给‘爱斯基摩人’”等,似乎这才叫“本事”,如果不能这样,就不能算营销高手。其实,这就是典型的“以产品为中心”的推销观。是不懂市场营销的表现。
企业作为商品交换过程的主动方,必须以营销的思想为指导,认真分析消费者需要些什么?并最大限度地提供比竞争者更能满足消费者需求的产品或服务。
需要说明的是,营销导向并不是说推销和促销已无作用,其实推销和促销是包含在营销之中的,是营销的一个组成部分。如果从商战的角度来比喻:推销相当于战斗行为,促销为战术支援,而营销则为全局性的确保胜利的战略规则。
2022-12-14 12:38:05
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