什么是服装行业真正的竞争优势？

这个问题很大。服装行业也很大，既包括设计生产的，也包括批发的，不过我自己的理解，这个问题应该问的是零售吧。

这个问题可以表述为：

做服装零售的，怎么拥有真正的竞争优势？

有人说，只要有客户，有源源不断的客户，什么衣服都可以卖得掉。所以，掌握流量才是真正的竞争优势。于是你可以发现淘宝上买流量的不计其数，但不管你开直通车还是通过活动促销，服装行业，特别是女装，退货率35%跑不了。

而且据我了解，现在女装行业做活动促销已经很难奏效。迷信流量思维，已经很难打开局面。

那难道是货品吗？

我也看过囤了一仓库好货卖不出去的。我的朋友就曾经吃过这个亏，抛弃一切廉价低端产品，开个实体店专卖好货，结果坚持不到三个月就倒闭了。

那什么才是服装零售真正的竞争优势呢？

我是做服饰批发的，我的一位客户，只在自己小区楼下开了一间不足10平米的服装店，生意却好得不得了。她在服装方面的成功，也许可以给大家一些启发。

【她在小区楼下开一家不足10平米的服装店，营收却吊打整条街 - 今日头条】https://m.toutiaocdn.com/item/6739200269910802952/?app=news_article&timestamp=1569310564&req_id=2019092415360401002607719824CFF730&group_id=6739200269910802952&tt_from=copy_link&utm_source=copy_link&utm_medium=toutiao_ios&utm_campaign=client_share

中国服装行业拥有，充足的，成熟的劳动资源，服装生产量大。

服装行业是典型的劳动密集型产业，劳动力的成本是生产成本的重要因素。我国的劳动力再世界上具有很强的竞争力。我国又是世界上人口最多的国家，工人的技术好培养，技术成熟，工人的成本低，使得我国的出口产业拥有强大的竞争力。 我国服装产品的生产总量在世界上居于绝对优势，属于服装出口大国。电商的兴起也是增加竞争力的又一因素，减少了房租水电的开支，在网络发达的今天成千上万的电商在面上世界所有的买家的时候展现出来了语无比的竞争力。

服装行业的优势：

1、中国服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源，服装生产量大。

服装行业作为典型的劳动密集型产业，劳动力价格是生产成本的要素之一。根据美国Wernevr国际咨询公司提供数据，国际服装业每小时工资水平报告：中国劳动力价格为每小时每人0.96美元，综合排名世界第四十八位，该水平相当于日本的1/37，美国的1/20，韩国的1/3，可见中国劳动力具有很强的竞争力。同时，中国又是世界上人口最多的国家，正是凭借几乎没有价格弹性的廉价劳动力的无限供给，使得中国的出口产业获得了所向披靡的竞争力。 我国服装产品的生产总量在世界上居于绝对优势，属于服装出口大国。

2、服装业国际竞争力居世界首位。

竞争力系数是衡量一个产业国际竞争力的主要指标，是指某产业贸易顺差（逆差）占该产业进出口总额的比重，即： 竞争力系数=（出口额－进口额）/（出口额＋进口额） 当竞争力系数大于0时，表明该产业贸易顺差，否则逆差；当竞争力系数趋于1时，表明竞争力愈强，反之则愈弱。中国服装业具有较强的竞争力。

3、虚拟经营已在部分服装企业盛行。

在中国服装行业，国内最早实施虚拟经营的是美特斯邦威。美特斯邦威集团公司始建于1994年,集团在国内率先采取“虚拟经营模式,走品牌连锁经营的发展道路”。虚拟经营是企业把一条价值链上的各个环节进行分割，企业集中资源于其中的高附加值环节，将其余的环节外包，企业突破有形的界限，通过各种方式将设计、生产、营销、财务等环节在企业内外进行整合弥补，从而构成一个完整的企业运作体系。 美国著名的经济学家迈克尔波特提出价值链是指企业从创建到投产经营所经历的一系列环节和活动，,每个环节都有资金的投入并带来相应价值的增加，从而使这一系列环节联结成一条活动成本链。在服装从生产到销售的整条价值链上，价值含量最高的上下游环节分别集中在设计和营销，而美特斯邦威就是抓住了上下游中的这两个重要环节，将整条价值链进行分割，将资源全部集中于产品的设计和品牌的推广上，而将产品的生产和销售进行外包。 正是凭借这种经营模式，美特斯邦威短短数十年间创造了把企业爆炸性地扩大了400倍的商业奇迹。集团也由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。

4、中国五千年灿烂的民族文化为服装业打造国际时装之都奠定了基础。服装业的发展是人类物质文明和精神文明的综合体现，纵览世界已有的五大时装之都，即：高级时装之都的巴黎、高级成衣之都的米兰、运动休闲和成衣的纽约、经典男装之都的伦敦和东西方结合之都的东京，都是在本国独特的文化、历史、政治、经济的大背景下，用自己的民族文化奠定了成为国际时尚之都的基础。中国可以充分利用中国五千年悠久灿烂的民族文化，并在此基础上力争早日打造成世界第五大服装之都。