a、商业公司在你操作的市场的规模、信益、覆盖的面积。
(规模大信益好的商业回款一般的 比较好,最好他和你操作的医院关系比较好,这样有利于回款的时间快) b、和商业公司谈扣率的问题。(一般的商业利润在5个点到10个点之间,现在他根据你的药品进医院的扣率之后在加点) c 、商业回款的合同。(一般商业回款是三个月或是半年,但是你在签合同是最好签到压一批货解一次款,这样你的资金可以站的少一些) d、和商业经理处好关系回款容易呀。 e、给商业的增值发票的问题,商业发票一点上17个点但是你在找个商业开一般在5个点就可以搞到,需要你找熟悉的朋友。嘿嘿你要偷税拉。 注释:回款如果不及时那你就完了,所以商业重要的问题是回款和回款的时间。 药品须知: a、建议找医保的药品,医生用起来比较方便、开药不费事。 b、中药、用药科室多、利润空间大。 c、独家品种,不容易窜货。 d、扣率不要超过20扣。 e、如果资金不多不建议找专科药品。 f、退货和拿货的问题。 g、招标品种比较好进医院。 注释:一般选择药品的时候是根据你要操作的市场来选择的,也有先先选择好品种在选择市场的我建议根据市场来选择药品,药品选择很关键的。 建议个人做药物代理,一定要有自己的团队,通过网络可以有效的解决销售难的实际问题。a、商业公司在你操作的市场的规模、信益、覆盖的面积。(规模大信益好的商业回款一般的 比较好,最好他和你操作的医院关系比较好,这样有利于回款的时间快) b、和商业公司谈扣率的问题。(一般的商业利润在5个点到10个点之间,现在他根据你的药品进医院的扣率之后在加点) c 、商业回款的合同。(一般商业回款是三个月或是半年,但是你在签合同是最好签到压一批货解一次款,这样你的资金可以站的少一些) d、和商业经理处好关系回款容易呀。 e、给商业的增值发票的问题,商业发票一点上17个点但是你在找个商业开一般在5个点就可以搞到,需要你找熟悉的朋友。嘿嘿你要偷税拉。 注释:回款如果不及时那你就完了,所以商业重要的问题是回款和回款的时间。 药品须知: a、建议找医保的药品,医生用起来比较方便、开药不费事。 b、中药、用药科室多、利润空间大。 c、独家品种,不容易窜货。 d、扣率不要超过20扣。 e、如果资金不多不建议找专科药品。 f、退货和拿货的问题。 g、招标品种比较好进医院。 注释:一般选择药品的时候是根据你要操作的市场来选择的,也有先先选择好品种在选择市场的我建议根据市场来选择药品,药品选择很关键的。 建议个人做药物代理,一定要有自己的团队,通过网络可以有效的解决销售难的实际问题。
刚开始跑,建议找一家医药公司挂靠,但是不知道你是跑终端还是做临床?挂靠当然要选口碑好的公司,避免以后很多麻烦(建议找其他老业务员咨询一下)。
正规公司是不能与个人合作的,但是你不是挂靠吗,他也会从你身上赚取一部分税钱,所以就要看医药公司想怎操作了。
条件:你的个人实力(资金和业务水平,还有关系网)。
投入:货款+医药公司合作款+进品种的费用+最重要的促销费。