支付宝ISV渠道商和支付宝服务商有什么区别？

149****0549

北京税务局税盘服务商

提问时间:2022-08-30 11:39:37

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罗晓英

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所在地区:昆山市

咨询解答:730

咨询TA

1.公司性质不同，内部成分不同。

渠道商ISV是独立开发的公司，服务商基本属于支付宝的附属公司，运营业务开展都以支付宝的意念为准，这造成了两者公司内部员工成分有区别，渠道商ISV主要以开发运营人才为主，服务商主要以地推销售人才为主，是支付宝在所在城市的BD团队。

2.开放行业不同，经营范围有大有小。

渠道商ISV拥有支付宝全行业开放的权限，服务商至今只开放了少量行业，餐饮，娱乐，丽人，最多可以拥有三个行业的开发权限。

3.支付种类，支付方式多样化。

服务商的支付方式当然只能支持支付宝一种，只有口碑APP，非常单一，但是，作为渠道商ISV来说，因为属于独立软件开发公司，技术性公司，在产品上有更多功能和优势，比如做集成支付的公司，支付产品同时支持：支付宝、微信支付、百度钱包、QQ钱包、京东钱包、银联等多种支付通道，比单一支付方式来说，更具有市场竞争力。

此外开发提供手机收款APP，电脑收银软件，收银系统对接，多功能POS机，智能营销POS机，扫码枪等等多种类型的支付产品，可以为不同行业提供O2O解决方法，解决收款、管理、运营等问题。

4.外部竞争，竞争力分析。

服务商的外部竞争分为两种，一种是同类服务商，因为支付宝在单个城市分发了多个城市服务商，像北京至少80家服务商在做，因为产品单一还会面临渠道商ISV，系统商等等的竞争。

5.盈利模式多寡。

渠道商ISV拥有多产品线，多种支付方式，多种营销渠道，所以超多的盈利模式，绝对保证盈利，也许说个不会相信的数据，90%的服务商是赚不到钱的，赚到钱的服务商只有两个方式，一种大集团运作，例如窝窝团，它本身就是做团购地推的，顺带做支付宝，为公司增加盈利点而已，另外一种就是给商户贷款，这种有不少的服务商因此赚的多的不行

2022-08-30 13:20:38

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