微商的运作流程？

一个微商品牌方，进行微商品牌运营基本上需要做哪些方面的工作，实行怎么样的步骤，这是很多新进入微商行业的微商品牌企业经常问我的问题，同时也是很多没有做过微商，但对微商营销模式好奇的伙伴经常问我的问题。

接下来，我就给大家详细讲解一下，我们是如何操作一个新的微商品牌的。

微商起盘执行步骤：

一、微商起盘第一步，认知微商

微商经营并不是在朋友圈夸夸产品，炫炫富，卖产品，微商也不是一个单纯的销售渠道，而是一个体系化的商业运营模式。微商企业不是电子商务公司，不是互联网公司，不是简单的产品销售公司，微商企业其实是一家品牌招商公司，微商品牌的营销行为是一种招商行为。微商企业是选定产品，制定好代理制度，把微商代理商招募过来，让代理商按照我们制定的规则进行产品的零售和代理的招募，同时微商品牌方还要给代理商提供相应的扶持政策，微商营销培训课程，帮助代理商建立自己的销售团队，让代理商产生一个持久的裂变，从业代理赚钱，企业赚钱。所以中国做的好的微商企业，每天都在进行招商的工作和培训代理的工作。

我们通过线上引流，线下引流把代理商招募过来，然后通过线上线下培训课程培训好代理，让代理也具备招商的能力，进行招募新的代理商，通过代理商招募到的代理商越来越多的情况下，微商品牌方未来就会有，几千几万乃至十几万的代理商，有这么多代理帮助微商品牌招募销售渠道和进行产品销售，所以微商企业自然就会越来越大。

微商品牌方就是一家品牌招商公司，不是什么单纯产品供货公司，不是电子商务互联网公司，更不是那些不懂微商营销的人所说的传销公司。

我们在微商企业的经营中通过招商招募到代理商，并且要为代理提供培训教代理如何去通过微信去营销，如何去发圈，如何去加好友，如何去做宣传，如何去培训团队，如何去成交客户，如何去招商等工作。

二、微商品牌起盘第二步，项目选品

中国市场不缺产品，更不缺优秀的产品，但是并不是所有的产品都可以做微商。

基本上微商产品都有一些相同的产品属性：

1、价格不宜过高，300块钱以内（考虑到微商代理人群和购买微商产品的人普遍收入不高）；

2、偏向于女性人群优先(做微商代理的大多数为女性)；产品效果好，最好有立竿见影的效果（比如说一些排毒、酵素、减肥类的产品卖得都很好）；

3、易于存储，易于运输（代理商需要发货）；当然更重要的是在包装设计上比较好看，更容易发圈（朋友圈发圈易于展示）；这些都是微商产品具备的一些基本特征。

所以很多企业会按照这样的一个思路去进行选品，同时我们在选品的时候一定要注意，我们要理解微商产品选品特点背后的深层逻辑关系，为什么微商的这些产品要具备这些产品属性特点？

我们从代理人群和微商产品消费人群来分析，会购买微商的产品的人群和会做微商代理人群大部分是女性和年轻人群，年龄在30岁以下，收入不高，基本在5000块钱以下，大多居住在三四线城市为主，所以这时候我们就要求，我们的产品价格不能过高，符合这些人群选择特点。

所以很多微商品牌方在选品的时候都会瞄向护肤品类和大健康类产品，针对于C端的普通消费人群的产品。

在选择好合适做微商的产品后，下一步，我们来制定产品的代理制度。

三、微商品牌起盘第三步，代理制度设计

微商代理制度，也叫做微商奖金制度，是一家微商企业代理招募运行的基础。

目前国内常见的奖金制度分为两种，第一种是层级微商制度，第二种是社交商城制度（包含独立APP类社交商城和建立在小程序或者微信公众号上的会员制社交商城），当然还有其他制度，比如说，社群团购制度（简单的三级层级微商制度）、TST微商，V8面膜，398免费使用一年的产，99元3盒的产品等等，他们的制度有的类似于直销的制度，有的是原来三级分销商城的一种改革，当然还有一些小众的制度，我们这里不做讨论。

这时候我们就要根据产品和企业实际情况去选择合适的代理制度。

1、层级微商代理制度

层级微商代理制度比较容易理解，就是我们一种层级批发模式制度，一次性进货达量方可成为代理，高级别代理商进货数量多，进货单品价格低；低级别代理商进货数量少，但是进货价格高，低级代理商从高级手里进货，把货款交给高级代理商，高级代理商可以招募低级别代理商，发货给低级代理商，同时培训低级的代理商，建立销售渠道，进行产品零售。

层级微商代理制度是出现最早的微商代理制度，也被选择使用企业最多，目前90%的微商企业选择的是层级微商制度。

一方面，层级微商代理制度在起盘打法，营销活动、代理培训、代理权益、扶持政策等方面都比较完善，企业运营也容易匹配。

另外一方面，比如说，如果有一家品牌方，手里只有一款产品，大健康类的产品，他想用这个产品更好的去代理商的招募，虽然说新的商城制度，可能听起来更有吸引力，但是它只有一款产品没办法支撑，整个商城的运作模式，所以只能选择层级微商的奖金制度。

2、社交商场奖金制度

社交商场奖金制度基本上基本上分为三个级别，每个基本有不同等级的达成条件和不同的权益（返利标准、福利政策等）。

一般普通消费者通过购买指定大礼包可以成为最低级代理商，享受平级推荐奖励，和自购+分享返利佣金，低级代理可以通过后期推荐代理商，达到一定数量标准升级为上级代理商（或则通过消费满一定金额升级为上级代理商），升级后就享受更高的发展代理推荐佣金，和更高的销售佣金。以此类推，中级代理达标后升级为高级代理商，享受更高比例的推进奖励佣金，和下级代理佣金百分比奖励。

社交商城奖金制度基本上适合两种微商企业，第一种微商企业是运营社交商城项目的微商企业，就是自己建商场，通过发展大礼包会员，进行代理商的招募，基本上商城上有上千个SKU的产品进行销售。类似于云集微店环球捕手。

找到我们起盘的企业很多企业之前就是做电商的，现在要转型微商，或者一些做供应链这块的企业，自己有完善的运营的团队，有独立的技术开发运营能力，对项目有大金额的投资，后期的规划也是做平台类的社交电商商场，走资本路线。这类企业适合选择社交商城奖金制度体系。

另外一种，就是一些传统企业老板开始进入微商行业，手里的产品不止一款产品，可能有六七款产品，看到社交电商这么火，身边有朋友做的非常成功，自己又不想选择层级微商模式，也想搭建一个自己的商场，这里商场基本上建立在公众号上或者小程序上，并没有独立的商城。也是三个等级的代理级别，不同的晋升条件，不同的权益。

目前来说，独立app社交商城的项目，有做的非常成功的，以云集为代表。建立在微信公众号上