倒推一下成交的流程;成交是因为相信,相信是因为培育,培育是因为爆点,爆点是因为接触点,接触点因为对接流量池,正过来就是,找到目标精准流量池,打造自己的垂直领域IP,建立一个场,比如社群,持续输出价值,打造一款高价值低价格的爆款产品进一步引流到店到场,持续培养相信力,最后成交指令一下,持续被动无痕成交!这是核心,所有只做一个点的活动,都是表面,是不会持续的!
我是宇震,一个正在创业路上挣扎的互联网运营,欢迎大家关注我。我本身也是一个快销品互联网运营。快销品是目前好多人在运营的产品,我们先说下快销品的特点:1.受众人群广,2.价格普遍能接受,3.回购率高。这是快销品的基本特点。那我们今天啊来说下快销品如何快速打开市场?
要先让别人知道你的产品,前提是你的产品质量比较好,比如说是食品,口感好,化妆品,效果好等,这个是最基本的。然后就想办法让别人知道。
一、免费送
这个就有很多了,比如说地推,加微信群免费送,关注头条号免费送,发朋友圈,转发积赞59个就可以得到一份礼品,还可以让朋友介绍来买,甚至可以组建微信群,拉够20个人可以得到价值29.9的产品一份等等。
二、各大电商平台招代理
现在好多社交电商需要大量的产品,只要你的产品质量好,注册了品牌可以长期的供应货,好多商家是愿意合作,可以去找一些社交电商平台合作,每日优选,每日一淘等。还可以在淘宝、天猫、拼多多、苏宁易购等电商平台开店铺销售。前期价格低一点,设置饥饿营销的模式就可以,可以很快的起来销量,再配合淘客、直播销量很快就起来。
三、招代理
各大平台去招代理就可以,设置价格区间,各个代理的奖励机制,还可以做社群、社区团购等。
四、自媒体平台
通过各大自媒体视频平台来宣传,这些都是可以的。
还有很多的方法,比如说找大V合作,找一些站外团,找实体店都是一些好的方式。
我是宇震,一个正在创业路上挣扎的的互联网运营,欢迎大家关注我。我也是一个快销品运营,正在寻找产品,大家可以一起努力赚钱。
如果有实体店的,可以线上线下相结合推销产品的。线上可以发下朋友圈,或在知名度高的广告平台推广下产品,比如今曰头条,快手等。线下可以在店铺搞些促销活动,发下传单,做客源引流,坚持一段时间,应该很快会打开市场的。
如果是做经销商,那就是促销活动(低于产品正常零售价25%以下,这个价格也不能低太多,否则很难拉回?促销人员推广?促销地堆陈列),如果是厂方的话,先找各个渠道排名前三的客服把产品先铺市,让后按上面经销商操作得方式支持客户进行推广。
快速消费品有四大特点,第一、消费者的消耗速度比较快,第二、重复性购买。第三、可替代性产品众多,第四、以日化用品、食品、保健品、饮料、烟草为主,基于这四大特点,快速消费品进入市场后,要占领市场将遇到最大的问题是品牌问题。
没有品牌效应的产品进入市场后,消费者不会选择,我们上面讲到的第四个特点,快速消费品的使用主体大多是人,而现代人更多考虑的是自己的身心健康,他们不会轻易用自己的健康来做实验。而品牌可以让他们打消顾虑,可以让他们相信使用后对健康不会产生负面影响。
在这里,我们先要搞明白一个先后顺序,品牌美誉度是建立在品牌知名度之上,品牌忠诚度则是建立在品牌美誉度之上。从这个分析上看,建立品牌知名度是首先要做的,说到这里我要提供一个迅速增加知名度的点子。
在中小城市都有这个城市的主要企业,好比陕西省铜川市,他的主要企业是铜川铝业,这个企业员工的工资在铜川市来讲是最高的,他们的消费行为直接营销到整个城市的消费行为,好比铝厂人现在流行喝太白酒,那么整个铜川市都会流行喝太白酒,铝厂的员工对整个城市的消费起到了主导作用。
因此我想每年年底铝厂都要评选优秀职工,劳动模范,厂里是要给这些劳模发奖的,如果让我们的企业把我们的产品直接卖给厂子显然是比较困难的,可是如果我们以奖励的方式奖励给这些劳模,则完全是可能的。
以郑州金三鞭狼酒为例,铝厂今年评选出来的劳动模仿,郑州金三鞭狼酒则为每一位劳模发酒两瓶做为奖励,同时选择铜川市第二大企业,为他们的劳模发奖,这样以来,我们铝厂的员工看到我们的劳模发的都是金三鞭狼酒,那么他们自身对这个酒会有初步的认识,至少会认为这个酒是可以喝的,在企业做奖励营销的同时,在整个城市相配合的其它促销手段要跟进,在城市商业区的户外广告和地方电视台的新闻广告必须跟进,可选择铜川电视台新闻节目前做广告,有了这些营销手段,产品的知名度会很快的打开。
有了产品知名度,下来就是产品美誉度的问题,提高产品美誉度需要注意一个前提、两个方面、三个服务,一个前提是产品质量,两个方面是企业美誉度和产品美誉度相结合,三个服务是产品的售前售中售后服务。
一、二、三都是老生常谈的问题,不需要做更多的阐述,有了产品的美誉度,接下来需要做的是建设品牌忠诚度。
满足消费心里就是顾客在消费时,都会有一个心里因素促进消费者完成购买行为,而满足这个心里因素,是建立品牌忠诚度最有效的途径。
我们通常讲的消费心里包括:“1.面子性消费,2.时尚性消费,3从众性消费,4,爱占小便宜性消费,5.炫耀性消费,6.权威性消费,7.攀比性消费,8.文化性消费。”