知识产权业务员怎样找客户(包括专利、商标、项目申报等)?
134****4757
商标网上业务员
提问时间:2022-05-03 22:44:40
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回答
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共1个
伍荟霖
从业5年
国际专利申请专利撰写
所在地区:上海市
咨询解答:685
知识产权业务员找客户方法如下:
1.在企业内部寻找机会。每个公司都会有一些潜在消费人群名单,这个即快捷又方便,适合新手去尝试,虽然那些名单都快打烂了,但是机会还是有的,说不定一个电话就是你成功的起点呢.
2.老客户介绍(成交的桥梁)。现有的这些客户身边往往有一群像他这样的客户,怎么培养和老客户的感情去获得新的准客户,完成“成交之后再成交”是非常关键的,所以销售人员一定不能忽视老客户的信息。
3.市场调查寻找。这是一个非常慢的方法,需要很大的耐心和毅力,以及一定的方法和技巧,比如:贴广告、发名片、微信、QQ等利用这些区寻找客户。
4.交换。与其他公司或者单位的交换客户名单,尽量避免和相同性质公司的销售人员交换,那样没有好处,大部分人都不愿粉蛋糕给人家吃,可能你也一样。
5.寻找合作伙伴。让准客户身边的人帮你寻找客户,这样信赖关系一下子就解决了,比较容易成单。
6.问清潜在客户的需求。销售人员不是说滔滔不绝就是好事,还要学会沉默,倾听潜在客户对你的产品的意见和建议,这样你才能更好地完成销售。
2022-05-03 23:57:42
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