如何书写融资计划书？

计划书提纲 　　xxx公司（或xxx项目） 　　商业计划书 　　（xxx办事处） 　　年月 　　（公司资料） 　　地址 　　邮政编码 　　联系人及职务 　　电话 　　传真 　　网址/电子邮箱 　　报告目录 　　第一部分摘要 　　（整个计划的概括）（文字在2-3页以内） 　　一.公司简单描述 　　二.公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 　　三.公司目前股权结构 　　四.已投入的资金及用途 　　五.公司目前主要产品或服务介绍 　　六.市场概况和营销策略 　　七.主要业务部门及业绩简介 　　八.核心经营团队 　　九.公司优势说明 　　十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 　　十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 　　十二.财务分析 　　1.财务历史资料（前3-5年销售汇总、利润、成长） 　　2.财务预计（后3-5年） 　　3.资产负债情况 　　第二部分综述 　　第一章公司介绍 　　一．公司的宗旨（公司使命的表述） 　　二．公司简介资料 　　三．各部门职能和经营目标 　　四．公司管理 　　1.董事会 　　2.经营团队 　　3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 　　第二章技术与产品 　　一．技术描述及技术持有 　　二．产品状况 　　1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 　　2.产品特性 　　3.正在开发/待开发产品简介 　　4.研发计划及时间表 　　5.知识产权策略 　　6.无形资产（商标/知识产权/专利等） 　　三．产品生产 　　1．资源及原材料供应 　　2．现有生产条件和生产能力 　　3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 　　4．原有主要设备及需添置设备 　　5．产品标准、质检和生产成本控制 　　6．包装与储运 　　第三章市场分析 　　一．市场规模、市场结构与划分 　　二．目标市场的设定 　　三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 　　四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况 　　五．市场趋势预测和市场机会 　　六．行业政策 　　第四章竞争分析 　　一．有无行业垄断 　　二．从市场细分看竞争者市场份额 　　三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等） 　　四．潜在竞争对手情况和市场变化分析 　　五．公司产品竞争优势 　　第五章市场营销 　　一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 　　二．销售政策的制定（以往/现行/计划） 　　三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务 　　四．主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 　　五．销售队伍情况及销售福利分配政策 　　六．促销和市场渗透（方式及安排、预算） 　　1.主要促销方式 　　2.广告/公关策略、媒体评估 　　七．产品价格方案 　　1.定价依据和价格结构 　　2.影响价格变化的因素和对策 　　八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 　　九.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 　　第六章投资说明 　　一．资金需求说明（用量/期限） 　　二．资金使用计划及进度 　　三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 　　四．资本结构 　　五．回报/偿还计划 　　六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等） 　　七．投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证） 　　八．投资担保（是否有抵押/担保者财务报告） 　　九．吸纳投资后股权结构 　　十．股权成本 　　十一．投资者介入公司管理之程度说明 　　十二．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 　　十三．杂费支付（是否支付中介人手续费） 　　第七章投资报酬与退出 　　一．股票上市 　　二．股权转让 　　三．股权回购 　　四．股利 　　第八章风险分析 　　一．资源（原材料/供货商）风险 　　二．市场不确定性风险 　　三．研发风险 　　四．生产不确定性风险 　　五．成本控制风险 　　六．竞争风险 　　七．政策风险 　　八．财务风险（应收帐款/坏帐） 　　九．管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 　　十．破产风险 　　第九章管理 　　一．公司组织结构