我想把产品放到超市应该怎么做，需要什么准备工作，应该找谁谈？

谢谢邀请！

首先，我不知道你需要进超市的产品是什么类型，是百货？还是粮油？还是生鲜？还是预包装食品类？那么，姑且以预包装食品举例吧（因为这个我比较熟悉）。

第一，该怎么做。这个问题貌似泛泛，但十分关键。

最关键的是，你要做好市调：你的产品适合在大超市销售吗？一旦进了大超市，你的竞品都是谁？你产品相对于竞品的优势和劣势分别是什么？你靠什么才能打动超市采购经理的心？——是利润点还是属于热销品类？这些，都需要事先做个很好的调查与分析。否则，凭一时冲动就要进超市，后果会很严重——超市有末位淘汰制，否则：钱都花了但事儿拉到了。

第二，需要准备什么。这个看起是一个程序性的问题，其实不然。

最首要和最关键的，是你要做好心理和资金上的准备：

1、大型超市或连锁，都是账期结算，比如账期45天，就意味着你这期间供的货，45天以后才能拿到结账单对账结款等，俩月以后拿到款还是不错的。你能压的起吗？一家超市还凑乎的话，如果进10家超市，算算压款是多少？

2、大超市的各种费用，你能承受的起吗？假如允许你产品进超市了，你将面临：开户费、上架费、条码费、合同费和合同续签费、年节赞助费、广告展示费、水电费等等，有的牛逼的超市，这种费用一年下来几万到十几万甚至几十万，你能赚回来吗？

3、你产品进店后，就要面临店家无休止的促销要求，比如半价之类，你有能力应付吗？

请综合考虑这些因素，在心理和资金上准备好，这还不算平时对超市采购和卖场经理的客情维护费用。

其次，才是程序上的东西，这个实际相对简单，按超市要求去做就可以：价格体系表（主要是零售价和给超市的利润）、你的资质证明（营业执照等）、产品的第三方检验报告、商标注册证书等。

第三，找谁谈。找超市的你产品类别的部门采购经理，比如预包装食品，就找食品部采购经理，找别人没用。如果食品部采购经理拒绝了，那你就托人弄脸的请客吃饭等。

需要补充的是，有些超市，特别是外来（国外）超市，打着不要各种费用的名头，但要求你的供货价压倒最低，这时需要掌握好你安全的利润点，因为很多促销还等着你。否则也是一个大坑。

希望对你有用！本人多年从事食品生产与食品营销工作，相关问题探讨，请关注头条号

@老C大话零食

首先请问你是推销什么产品的呢？首先你找到超市的采购，咨询一下负责这类产品的采购经理，如果找不到采购经理的话，你所有的努力都是白费。然后你要分析出产品的优势，价格的优势，利润的优势，品牌的优势，这样别人才愿意和你合作，否则没有任何优势，如果超市已经有同类产品了，为什么还要让你的产品入驻呢？最后估计还有一个返点的问题，，这个针对导购的，如果你入驻进去，没人推销，销售肯定是不乐观的，可以多了解一下同行的情况。最后祝你好运