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唐南英
从业6年
版权登记著作权撤销著作权补证
所在地区:武汉市
咨询解答:230
“尾数定价”利用消费者求廉的心理,制定非整数价格,使用户在心理上有一种便宜的感觉,或者是价格尾数取吉利数,从而激起消费者的购买欲望,促进商品销售。
尾数定价策略的好处:
(1)便宜。例如99.9给消费者的感觉是还不到“100元”,而100却使人产生“100多元”的想法,因此前者可以使消费者认为商品价格低、便宜,更令人易于接受。
(2)精确。带有尾数的价格会使消费者认为企业定价是非常认真、精确的,连零头都算得清清楚楚,进而会对商家或企业的产品产生一种信任感。
(3)中意。由于民族习惯、社会风俗、文化传统和价值观念的影响,某些特殊数字常常会被赋予一些独特的含义,企业在定价时如果能加以巧用,其产品就会因之而得到消费者的偏爱。
2023-01-11 04:45:36
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