去婚庆公司谈判时应注意哪几点？

人员:是否包含摄影 (几个人,什么等级)、摄像(几个人,什么等级),DJ、策划、督导、主持人(什么等级),化妆师(几个妆面,包不包含妈妈妆和伴娘装)、化妆助理,这些都要注意

现在办婚礼都是需要找婚庆公司进行策划、布置、安排的，但是在和婚庆公司谈判的时候还是有很多需要注意的事项的。

下面，小编就为各位新人奉上一份实用的与婚庆公司谈判全攻略。

一、四大金刚

1、司仪

（1）确认司仪人员名字及其资质、主持风格等，最好是能看一下之前的主持录影；

（2）要当面沟通，了解其谈吐、经验、风格等；

（3）确定是全场还是半场，一定要在合同里写清楚；

（4）一般司仪会向你推荐一个督导，主要是辅助司仪的，还有指导新人镜头位置，站的位置等，需要另外收取费用。

2、跟妆

（1））确认化妆师名字及其资质、化妆风格等，一定要看一下化妆师的作品；

（2）是全场还是半场，要约定明确；

（3）确定是否包含其他内容：试妆、妈妈妆、伴娘妆及花童的妆等；

（4）试妆很重要，在试妆的时候最好是多试几位化妆师，再从中选择满意的。

3、摄影

（1）确定摄影人员的名字及相应的价格、资历，要参考一下之前的摄影作品，了解其摄影风格等；

（2）明确拍摄相片的机器型号，拍摄照片数量、精修照片数量及相关费用；

（3）确认好结婚当天的拍摄小时，以及超过合同约定时间的费用如何计算。

4、摄像

（1）确定摄像人员的名字及相应的价格、资历、摄像风格，要看一下摄影作品案例；

（2）采用何种机器拍摄，建议要求在合同上写明拍摄机器的具体型号；

（3）确认后期是否做成VCD或DVD，以及后期制作视频的时间以及是否需要收取额外费用等；

（4）确认好结婚当天的拍摄小时，以及超过合同约定时间的费用如何计算。

二、现场布置

婚礼现场的布置有很多的内容，在和婚庆公司谈判的时候要注意将每一个小细节都了解清楚，并且要写进合同里面。

每一块布置的物品、数量、价格等都需要有一份具体的明细，并且设计稿等也要打印出来张贴在合同里面。

1、烛台布置

2、舞台主背景

3、鲜花布置

4、路引、立亭

5、蛋糕台的布置

6、香槟台的布置

7、迎宾背景布置、婚房布置、签到台布置等

三、设备和人员

1、其他设备的使用

（1）泡泡机：确定价格和数量、使用时长，一般包含人工。

（2）投影仪：确定价格和数量、使用时长，一般包含人工。

（3）追光灯：确定价格和数量、使用时长，一般包含人工。

（4）投影仪：好的酒店都提供的，但如果没有的话，需要向婚庆公司租用，价格多少、是否需要押金、使用时长等

都要确认清楚。

2、人员方面

（1）婚宴流程，小节目是谁总负责（一般是司仪负责）

（2）每个环节的背景音乐是谁负责（一般是司仪负责）

（3）音响是谁负责（一般是酒店负责，或者婚庆公司会安排专业的音控人员）

四、其他

1、婚车租赁

（1）车型

（2）颜色

（3）车辆号码

（4）约定的公里数或约定的时间以及超出后的价格

2、公司本身其他的服务

（1）该公司的特色服务

（2）该公司正在进行的优惠等

（3）因套餐价格赠送的内容也不一样，一般会赠送的项目：海报架、精美戒枕、手拉礼花、精美花篮、新娘进场鲜花花瓣雨、嘉宾胸花、每桌小烛杯和小蜡烛、婚纱照KT板、精美签到本及签到笔、席位卡、火柴盒

（4）赠送的花瓣雨，有的婚庆直接用那种快谢了掉地上的花瓣，因此最好自己再备点花，或提前让专人检查。

（5）席位卡上正常情况下都有写嘉宾名字的地方，而且是应该写的，但婚庆会建议你不要写，不过一而不给你机会写，当天才看到也来不及，因为他们这个是反复利用的，肯定不让你写名字。这主要看新人要求了，要求高的自己做。

（6）如果喜欢那种米奇人偶之类的，费用一般是200元/人，一对是400元，服装人工都包括的，先知道行情，就不会被宰。

（5）用婚庆的车有个好处，超公里数了比较好讲价。

（6）婚庆是包主婚车鲜花装饰，其他车辆是喜字和拉花装饰，因为成本非常低，所以是不限车辆的

3、婚庆必送的婚礼贴士

（1）婚礼策划书一份

（2）婚礼当天流程书一份

（3）父母发言稿一份

（4）证婚人发言稿一份

（5）新人发言稿一份

（6）迎亲画押纸一份

了解清楚这些内容，在找婚庆公司谈判的时候一定能够处于主动的位置，也能够找到更加划算的婚庆公司。

多比较几家吧，我咋感觉这个不太好讨价还价呢，有的时候虽然便宜了，但是到最后给你搞的乱七八糟的，也麻烦。比如我们结婚的时候，人家问你，需要几个机位，化妆师是哪个价位的等等许多问题，我们当时找的是熟人，所以还好说一些，基本上都很满意的。

需要注意: 项目 详细内容 车 新旧程度 摄像车 头车装饰 头车车花、样式等 主持 价格、效果等 摄像 价格、效果、用什么机器拍摄等 跟拍 价格、效果、用什么机器拍摄等 烛台 样式、价格 气球门 样式、价格（用进口气球） 主台背景装饰 样式、价格 后期DVD等制作 价格（是否剪辑） 鲜花 手捧花、胸花、鲜花花瓣、主桌花、新娘头花 泡泡机 价格 鲜花引路 样式、价格 跟妆 价格、效果（负责新娘妆+伴娘妆+妈妈妆） 注意事项：

1、婚庆公司是否有婚礼创意。

2、婚车行使多少公里内不花钱（合同中要注明公里数和婚车几成新）。

3、在合同中注明婚车最晚几点钟到达婚礼地点，未经新郎同意不准改道。

4、在合同中注明鲜花等婚庆公司提供的东西要何种品质和数量，不能偷工减料。

5、在合同中注明婚车未安时间到，主持缺席需要怎么补偿等。

6、在合同中注明摄像、跟拍和跟妆，实际效果要和提供资料一致。

7、在合同中注明租用婚庆公司的任何器材都要可以正常使用。