我不想做医药代表了，那我的出路在哪里？

去年因为工作原因，接触了很多医药代表，其中既有以医院为主要业务方向的临床医药代表，也有以药店、诊所为主要业务方面的OTC业务代表，大家比较一致的观点是这个行业正发生翻天覆地的变化，尤其是赛诺菲解散波立维销售团队，对大家的心理冲击非常之大，大家纷纷在寻求未来的出路，我的看法是：我们正走在“去中间商”历史潮流之中，各行各业皆是如此，当前的药品OTC营销模式中的“省总-地总-县总”这些中间环节必将被干掉，取而代之的是制药厂直接面向终端客户销售，但作为医药代表的这个岗位并不会消失，而是转型为服务商，将来的医药代表，不是某一个产品的代理，而是成为众多产品的服务商，利用自身的优势，继续服务于终端客户。

不想做医药代表其实是医药行业不好做了，国家对医疗机构进行改革，尤其是涉及政治因素，很多传统的医疗模式都随着国家调整而调整。以前一个商业模式可以做三年，现在是半年一变，很多企业没有适应又跟着变，医药代表就更不用说，很多企业想变但迟迟下不了决心去改变又适应不了市场竞争，医药代表工作更加难做。其实不仅仅是医药，而是所有行业还在以传统的重资产或陈旧的观念去看待市场都非常难生存，但每个行业总体产值都在增长，而不是下降，说明只有脚踏时代的脉搏都有好的突破，社会发展太快，而我们思考的角度跟不上，喜欢一个方式用很久就容易淘汰，需要随时居安思危，提高风险意识，不断提升自身，不断的学习，不断的改变才能紧跟时代发展。所以做什么不重要，重要的是自己有没有看清楚社会发展趋势，花时间精力去冷静的思考一下，去学习互联网思维方式，让自己更加适应当前社会经济的发展趋势。只有掌握了做什么行业都会有一席之地！希望我的建议能够给你不一样的感觉！

医药代表从职业发展来看有两种路径，一是走职业经理人路线，由医药代表升为经理，不需要在一线跑市场，走向管理岗位。二是可以走大包路线（国企，私企人员居多），自己代理一些品种 然后包给小包，但是需要人脉及垫资。

如果你已经厌倦了医药代表，你可以转你医药公司的市场部，培训部，商务部，因为你有一线销售的经验，转岗比较好的出路，但这需要你具备相关的技能，比如英语能力，沟通能力等。

如果你单纯的不想销售药品了，你还可以转向器械，耗材，基因检测，试剂等领域的销售。

还有献身的！

在某医药公司呆了10年，然后不想干了，还赚了点小钱，后转行跟朋友他们做一些投资什么的，现在又回到了医药。在这个过程中给我的感受：1.医院相对别的行业算好的，按照打工来说。2.纯粹的医院药品现在看着没有机会了，其实隐藏着大机会，就看你怎么去想的，越难离开的人越多，也预示着竞争也越来越少。3.别的行业假如你还很年轻，确实也有别的技能，可以考虑转行，要不然每个行业你要进入都是需要前面几年的积累，需要沉淀。4.在工作的过程中，培养自己的第二职业，也是为了防止第一职业不行的时候有退路。

希望这些能够给你带来点帮助。

做高值耗材！

做医药代表也好做其他工作也好，都需要不断的学习，提高自己的专业能力！医药代表和业务员有本质的区别，大环境更加需要有创新、具备专业知识的精英，所以不要纠结，加强学习，提高自己的能力！

这也是我最近在考虑的问题

我也想知道，现在这医药代表越来越不好做，我也想转行，去干别的，转过头来，不知道做啥，又重新找一个做医药代表，工资也就六千多点，起早贪黑的，每周一个会，一个月一个大会，考产品知识，上台讲ppt. 忙着开学术会，忙着开科会，忙着处理各种鸡毛事，一大推事，压力老大了，想干大包的活了，

我的好几个同事改行都去做了医药代表，在前几年混的风起云涌的，都赚的盆满钵满。做的好的都有房有车，明显好于做医生本身。近来随着国家加大医疗改革，纷纷转行做其它销售。他们花了几年的时间赚了我们几十年的钱，现在做啥也不重要，有了资本，随便做点其它生意，照样混的潇洒。