1、客户群的选择
要解决的是“我希望对哪些客户提供服务?”
其中内容包括:我能够为哪些客户提供价值?
哪些客户可以让我赚钱?我希望放弃哪些客户?
2、价值的获取
如何得到回报?要解决的是“我将如何获得赢利?”
其中内容包括:如何为客户创造价值,从而获得其中的一部分作为我的利润?
我采用什么赢利模式?
3、战略控制
要解决的是“我将如何保护利润流?”
其中内容包括:为什么我选择的客户要向我购买?
我的价值判断与竞争对手有何不同?特点何在?
哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量?
4、业务范围
即公司从事的经营活动、提供的产品和服务。
要解决的是“我将从事何种经营活动?”
其中内容包括:我希望向客户提供何种产品、服务和解决方案?
我希望从事何种经营?起到何种作用?
我打算将哪些业务进行分包、外购或者与其他公司协作生产?
1、企业定位是指企业通过其产品及其品牌,基于顾客需求,将其企业独特的个性、文化和良好形象,塑造于消费者心目中,并占据一定位置。
2、企业定位对于绝大多数的生产型企业,还是一个模糊的概念,没有充分将其利用起来。从产品定位、品牌定位、企业定位三者的关系层次上来看,一般企业定位要经历的过程是:从产品、品牌、企业定位三者一体化到三者分离,后者相对于前者越来越概括和抽象,越来越多用以表现理念。企业定位就是广告定位、产品定位、品牌定位和营销定位的有机组合。
3、做一名创新产品的“快速跟随者” 力争采取行业标准, 通过单一的或者两个全球品牌进行世界级的营销。 使用多种分销渠道,重视低成本和差异化,更多地关注销量而不是毛利润 ,培育市场, 避免思维定势等 从事富有成效的营销活动 。
1、给自己做职场定位需要:首先要彻底了解自己,人贵有自知之明,职场中的人,要给自己做职场定位就需要了解自己,知道自己是什么样的人,擅长什么样的.事情,能够做什么,不能够做什么等等。 2、给自己做职场定位需要:要懂得分析,借助一些数据和实际情况来分析,分析看看自己适合什么样的工作岗位,符合什么样的职业要求,才能够更精准的给自己做职场定位。 3、给自己做职场定位需要:懂得根据自己的兴趣爱好出发去做职场定位。对于每一个人而言,兴趣爱好是最好的老师,是帮助我们付出的有效动力,对一件事情感兴趣会让自己投入更多的时间和精力,获得的回报也会相对更大一些。 4、给自己做职场定位需要:请教专业的人,专业的事情有时候还是需要专业的人来完成,做职场定位对于毫无经验的年轻人而言,还是很困难的,所以这个时候可以请专业的人来帮助自己,让他们给自己做一个系统的职业规划和定位。 5、给自己做职场定位需要:考虑家庭因素,家庭因素是自己做职场定位需要考虑的一个因素,因为家庭,我们需要分很多的时间和精力,也需要看自己是否需要为家人付出从而获得更多的劳动收入,满足家庭的需求也是做职场定位的时候要考虑的。