新手业务员如何才能准确找到某个项目的负责人？

其实这样的情况是很多的，而且大多数情况都会是这样。

业务员在去一个地方谈业务的时候，首先要判断：

1、客户消费能力，这个不能看表面上的，而是真正的经济实力。假设，这个工地的负责人其实对您的产品很感兴趣，但是，他们公司的资金有问题，或者没有购买的能力，那么，他肯定会采取一些办法推脱，所有要先确定客户的消费能力。

2、假设交易成立。一个业务员去谈业务的时候，不能考虑说，我今天是报着试一试的态度，而最好是假设交易成立的情况下去谈。

3、建立客户之间的信任，一个生意，不是马上就能做成的，要给客户建立一个信任关系，第一次去，不一定直接进入主题的介绍产品，可以从其他方面慢慢入手，先建立了信任，对后面谈业务的需要是很重要的。

4、创造客户的兴趣度。最好别直接入主题的介绍产品，而是先给对方说，他们的项目你觉得怎么样，哪里好，哪里不好，不好的怎么解决，好的怎样做得更好（针对你的产品考虑），让别人尽量接受你的建议，然后再说，如果用你的产品，能得到什么样的实际效果，切记，千万别说空话，一定要实际落实到，用了产品后，他们能得到什么好处，有部分人是不会考虑价钱的，而是产品能为他们带来什么样的好处。

5、推销前的准备。对对方负责人最好要有个大概了解，比如人的性格，他的谈判风格等，了解了别人的性格才好以别人的性格去谈。另外，别人公司项目的资料一定要弄清楚，同时，竞争对手也要了解清楚，这是必须的。

结合你上面所说的问题，遇到一些很傲慢的老板，其实也有很多方法去解决，这样的人，其实他是属于看不起业务员的，在国外看来，业务员其实是强人一类的，但是在国内呢，业务员是属于没有多大能力的人才会去做业务，其实并不是这样的，所有呢，可以先不聊产品，先聊聊天，当然，这个机会得自己去创造了，因为很多人不会给你这个机会，但是一个谈判的开头开的好的话，这样的机会是有的，比如说是房地产项目，那么你和他聊一些房地产相关的情况和自己的见解（不一定用自己的，但是要让别人觉得不错，是对的，并对你另眼相看），这个时候，他看待你的态度就会稍微的转变了。

这个只是其中一个方法，方法是很多的，营销的方法是不能复制的，如果有人对您说，他的理论是真理，那么他肯定是忽悠你,这是一个讲座上面的一句话，我觉得很对，营销的成功，关键在于人，你面对的客户不一样，用的谈判方法就会不一样，不可能每次只有一种方法，方法是多样的。

这些是我个人的一些看法，不是很全面，临时要说说，大概只能想到这些，希望对你有帮助