医药业务员进药店到处药店的详细销售流程?
135****8582
医药公司业务员
提问时间:2022-12-22 00:17:22
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回答
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共1个
范美林
从业5年
软著申请版权登记
所在地区:天津市
咨询解答:164
其实这些很简单,首先自己要有自信和勇气,处处表现出让人信赖,不可浪费顾客的时间。表现出自己的热忱,对顾客讲实话,交谈保持幽默感。记住;喋喋不休是推销中大忌哦! 【要领】;
1、拜访开场白非常关键,一般来讲,医药代表提出一个已知的或假设的客户需求,这样能够激发医生的兴趣,然后指出产品的某一个特性和带给医生的相应利益来满足该需求。
2、探询是为了引导医生,发现其需求,通过有效的探询可以使医药代表获得拜访的控制权。
3、医药代表介绍产品的目的是帮助医生了解公司的产品,建立其使用产品的信心,并且说服其开始或增加使用。
4、运用封闭式探询消除医生一般的不满,解决特定问题,并确定需求。
5、在问题中强调特性,证明特性,解释特性,提出相应的利益。
6、首先感谢王医生的关注,然后用探询来澄清问题,减轻负面影响,并强调利益。
7、通过探寻来澄清问题,技巧性地纠正误会,强调正面信息,并尝试使医生接受。
8、只要功夫深,加上坚持不懈的努力,以及对产品足够的把握,终究能达成目标。
2022-12-22 01:05:23
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