销售主管的工作分析--销售主管的主要工作应该是什么?
1、销售部主管最根本的任务是什么?带领销售部所有成员把公司所有房屋都销售出去。这个任务最大,所有会阻碍这个任务的因素都要铲除。(如果工程部经理妨碍了销售工作,一纸告到老总那里,他照样下课,更别说什么自以为是的销售员了。) 2、销售部主管最主要的职责是什么?绝对不是亲自销售。你再牛,你也只是一个人,你最多就是一个销售冠军,而不是销售部主管。当然,如果你能牛到一个人销完全部房屋,那也可以。所以说,销售部主管最主要的职责就是指导并帮助销售员完成销售任务。 3、销售部主管最主要的工作是什么?所有能帮助你完成销售任务的工作都是你的主要工作。 搞清楚上面三个问题,你的问题就很简单了。 1、建立威信。 1)、你是从销售员提升上来的。所以你要重新学习如何管理、如何激励、如何协调、如何制定游戏规则、如何运用各种有用的资源。只有自身的能力和自己的职位相配了,你才能在这个位置上游刃有余。 2)、你是代表公司管理销售部,谁阻碍你的工作,谁就是在阻止你完成你的根本任务。处理方法就两个:自己能清理的自己清理,自己不能清理的请老总清理。具体手法很多:告状、穿小鞋、辞退、坐冷板凳、换血、杀鸡给猴看。。。。。。 3)、建立你自己的游戏规则,你认为这个规则怎么制定有利于销售、有利于你去管理,你就怎么制定。别考虑什么公正什么公平。没有绝对的公正和公平。具体方法:从这个网站上下载销售部管理制度方面的内容,然后根据自己的能力进行调整,制定出适合自己管理的规则。 4)、借助公司上层的嘴巴帮助你快速建立起威信来。 2、维护威信。 1)、自己的规则自己首先要遵守,千万不要搞什么州官放火百姓点灯之类的事情。 2)、和销售员保持一定的距离。和百姓打成一片,这也要让百姓认为你是官了才有效。 3)、不定时和销售员单独谈心。这个方法最有效,一来可以知道他们的想法,二来可以暗示他们我是官你是民。 3、扩大威信。 1)、扩大威信的最主要方法就是你能完成他们所不能完成的任务。 2)、扩大威信的最常用方法就是收买人心。从销售员的利益出发,帮助他们销售以拿到提成、获得额外的奖励,等等。这方面有很多工作可以做。