通信政企客户市场有什么特点？

177****9012

中国移动政企公司

提问时间:2022-12-20 21:22:39

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回答 | 共1个

杨东明

从业7年

商标撤三申请商标无效宣告

所在地区:南昌市

咨询解答:669

咨询TA

分析看来，传统政企市场对通信的需求、购买与市场竞争等方面有如下三点显著特征：

　　(1) 政企市场中行业和单位性质的差异会造成对通信业务需求的巨大差异。政企由于行业不同，造成自身的性质与需求也不同，因此往往在通信服务和业务的需求上具有差异性，如金融行业可能需要全面的行业解决方案，某些小型民营企业需要提供一站式服务，而军队、武警等由于保密需求更多以语音需求为主。

　　(2) 政企市场日趋于白热化竞争。与大众市场不同的是，政企市场更早就开始了跨界竞争。除了电信运营商之外，互联网服务商、移动通信设备商、IT制造商等也参与了进来。

　　(3)政企议价能力强，常常需要运营商能提供性价比高的一站式系统集成方案或行业综合解决方案。政企的议价能力和服务需求较强，要想实现成功销售，依靠单一的价格或者产品很难成功，他们更希望得到运营商从产品功能到产品的售后维护、从售前咨询到服务过程、从技术到客户关系维护全程的支持。

2022-12-20 23:34:40

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闫海龙顾问

擅长：食品经营许可证,食品生产许可证

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