销售行业哪个最赚钱？

销售是市场化最高的职业，无论是地产，保险还是其他，干得好的能年薪几十万上百万，干不好的熬不过一个月，把二八定律展现到极致。

销售强人离我们很远。有人说房子好卖去卖房子，有些人一年挣上百万，也有人说卖保险，现在的人渐渐有了买保险的意识，现在卖比以前好卖，平安卖保险也能挣上百万。这都是听说，但是真正自己身边朋友干这些，卖房子只是维持几个月的朋友圈，朋友圈没广告基本也就不干了，卖保险也好不到哪去。能靠销售赚大钱的少之又少，毕竟这是个高度市场化的职业，不仅要个他人竞争，也要和自我意志斗争。

你天生就不是这种人。我们出生就不带有销售基因。即便是很外向的人，也不一定能做好。销售从来都不是份体面的职业，很多人做销售更多是想锻炼自己。但是这都是没做之前想的，做了以后面对不断的拒绝可能会怀疑人生。有朋友去做互联网类销售，帮企业优化SEO。提成就是拿成交额的多少个点，直接就是净利，不想有的提成扣成本扣运费甚至还要扣房租水电，听起来的确很吸引。每天打电话，要打够多少分钟，然后一个星期后就不干了，抱着锻炼自己的心态去干，最终还是被无数的拒绝打败。有个朋友一周末就要去游山玩水，就是闲不下来，无论日晒雨淋。而我定了个小目标，爬遍深圳十大山，开始三个星期都是挺有斗志的，第四个星期下雨了，雨也不是很多，也不太想去了，然后一个星期没去，接下来的也不想去了。很多人想做销售锻炼自己就和我去爬山一样，遇到点问题，思想就容易停滞，然后就投降了。

销售是最公平的职业。销售是门槛最低档职业。任何人都可以做销售，无论你是什么学历，什么出身背景。所以没有学历的人，这可能是上帝开的一扇门，平民也可以翻身，奔向中产。努力不一定和回报成正比，但是效率一定和回报成正比。

什么销售行业赚钱我太知道。做销售赚钱需要天时地利人和，这个行业的必须欣欣向荣，这个地区这个行业的整天表现，以及自己的专业知识，销售技巧和意志。能把销售干好的人，有口才有执行力，干其他的也不会差

以我们大众的江湖经验看来，销售无疑是从平民通向成功的最佳捷径职业。

但在确定销售的方向之前，要先认真地思考一下自己是不是适合做销售这个行业？

我通常会把商场中（含职场）的人分为两类，一类是销售型，一类是技术型，每个人一定是在这两方面的其中之一有所倚重。其实在我们上学的时候有分文科和理科，文科的同学发散思维比较强，喜社交，健谈，情商比智商高，擅做冒险之事；而理科的同学逻辑思维比较强，喜欢研究，个性独立，理科类同学的智商要比情商高。进入社会以后，文科的同学会偏向于销售类的工作，而理科的同学往往偏重于技术类的工作。两种类型的同学都能够获得巨大的成功，比如我们熟悉的乔布斯、雷军，都属于技术派的代表，而刚刚退休的阿里巴巴马老师，则是销售类的经典楷模，性格或擅长方向和结果没有必然的联系，但无论是哪一个性格，核心当中的核心，是要懂得合作互补。

老的木桶理论，说一个桶能装多少水取决于最短的那块木板。而我们的新木桶理论，是说你想让桶装多少水，你就把你自己的长板修得更长，短板不是靠自己补，而是要通过合作找到在自己短板处但对方擅长的那个人，让对方把他的长板也尽可能的修的更长，强强联合让1+1>102。纵观当下的每一个江湖大佬的成功轨迹，在项目操作之前，最重要的是都是找人，比如，小米上市时，雷军讲到的喝小米粥的故事；马云的18罗汉等等！

找到自己适合的方向之后，再来研究怎么做好。做好销售有三个步骤：

①熟悉产品及市场环境（花极小的时间也了解一下竞争对手’

②熟悉自己的潜在客户，找到这一类客户的共性和规律（梳理出来的客户类型面越窄，群体越小，做成的可能性越大）

③制定策略，疯狂扫荡。（策略如话术、工具、方案、案例、见证）

销售很复杂，但也很简单。在最短的时间内汇集到尽可能多的潜在客户信息，把我们产品的符合对方需求的卖点，通过各种渠道，各种方法传递到客户的周遭。只要客户的计数足够大成功，签单是必然的事。

一直没有回答你销售什么的问题，是因为我觉得销售什么不重要，怎么销售才重要。一个好的销售人员，无论销售什么东西，他都能销售的好。

祝老铁早日成功！

To B型 IT资源类销售；

首先To B型销售需要搞定的是公司层面的决策人，IT互联网公司对应的就是运维总监或者小型公司的CTO；这类人决策流程公开；且资源类销售订单一旦签订，奖金就会按照资源消耗量源源不断分给你；如果能赶上行业的红利期，真的是签一单，吃3年！

举例来说，不知大家是否熟悉云计算行业销售，云计算的消耗重头戏在cdn，只要公司运转，只要你维护好客户不且量，公司用多少量级产品就给销售分得多少奖金。

并且，To C类销售客户多，需求杂，你永远不知道你今天会遇到怎样的客户，To B型见识的人脉、机遇层次都是大大不同的！

当然，想做好一名优秀的To B型 IT销售，门槛也是稍微高一些的，需要不断努力夯实自己的技术知识，能从客户的问题中挖掘出需求。

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