高端品牌服装有哪些促销宣传计划？

　　6.1 店铺开张引言　　店铺一切准备好以后，就是开店的一些活动。店铺开张活动也是我们对顾客关系管理的第一仗，所以我们要吸引过客使他们消费先锋。然后我们再进行管理使他们成为种子客户，维护好这些关系使他们变成常客。这不仅需要我们的服务一流更加需要我们的产品突出。　　客户升级如下：吸引---延伸---维护----保持。作为第一步我们很重视开张活动。　　6.2 店铺开张活动　　解决服装店成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，服装店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。　　6.2.1新店开业的目的　　"促销活动"被消费大众普遍认同接受，服装店又是"人"的产业，因此服装的促销策略必然要做到"以人为本"，这样才符合消费者与企业双赢的原则。促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以新店开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。　　(1) 聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。　　(2) 延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高服装店销售、扩大服装店影响起到最终作用。　　(3) 传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递服装店文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。　　6.2.2新店开业活动行为　　服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。 主要行为如下：　　(1) 告知性：将该地区新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；　　(2) 影响性：即利用新店开张的第一次活动，将服装店产品特点传达给消费者；增强潜在消费者的信任和认可。　　(3) 促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对服装店产品产生第一次接触后的好感。　　(4) 形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升服装店形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。　　6.2.3活动细则　　6.2.3.1 活动主题　　第一：新店、新礼、新时尚　　第二: 新店添时尚、折上加折、礼中送礼　　第三：时尚新店、好礼相见　　第四：新店开业，精点时尚　　6.2.3.2 活动时间　　活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）　　选择周六或周日、最好是节假日开业。　　6.2.3.3 活动对象　　15--30岁的女性朋友；　　本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。　　6.2.3.4 活动内容：（购物连环喜）　　适合40-60平米店的开业连环喜方案　　一重喜、进门有喜：　　进店即赠送"任我行"精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品） 如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等　　二重喜、买就送（购买满的金额、赠送的礼品各店自行定制）：　　(1)凡在活动期间凡购物就送"价值28元纯棉袜子"一双；　　(2)凡在活动期间凡购买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；　　(3)凡在活动期间凡购买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；　　(4)凡在活动期间凡购买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；　　三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员，享受选购服装店的特别优惠和其它活动。　　(1)适合60-120平米服装店或旗舰店的开业连环喜方案：　　(2)说明：　　贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换相对应精美礼品、配饰或服装，兑换物品各服装店可自行定制，本案仅供参考　　四重喜：组合有折　　凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对"任我行"系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭配2件可获得30元折优惠，任意搭配三件可获得50元，依次类推。　　适合总代理联合各店共同执行的一种活动　　6.2.3.5 其它活动方案备选：（可参考）　　（1）捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销 ①双方凭销售单据可以享受8折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。　　（2） 采用代金券：凡买50元（含50元）的即可赠送 元的代金券，买100元送 元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。　　（3） 福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。　　以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。　　6.2.4现场气氛营造　　6.2.4.1 营造气氛的原则　　（1）紧密结合主题，形成主题表现；　　（2）突出隆重感及视觉效果；　　（3）所有宣传物出现品牌logo，突出表现"时尚"　　（4）用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。　　6.2.4.2 造势规划　　周边街区：服装店邻近街和市区主干道布标宣传；服装店邻近街口指示牌宣传；商业集中区、重点街区DM发放。　　服装店外：门前设置升空气球；楼体悬挂巨型彩色竖标；门口用气球及花束装饰；服装店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。　　服装店内：服装店内设立迎宾和导购小姐。专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。服装店顶部及货架处用气球及花束装饰。服装店顶端悬挂POP挂旗。服装店内主题海报(新品专用)宣传现场宣传单的发放。　　6.2.5 物料筹备　　6.2.5.1物料整合　　一、店外主题海报：（主题任选其一）　　第一： 新店 新礼 新时尚　　第二： 新店添时尚 折上加折 礼中送礼　　第三： 时尚新店 好礼相见　　第四： 新店开业 精点时尚　　第五： 点睛时尚 三降惊喜　　二、吊旗：　　正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市　　三、利用展架统一活动主题，与海报统一。　　四